销售部周例会(lìhuì)与工作汇报的管理方法(fāngfǎ)3篇一、总结上周数据，分析(fēnxī)差距开周会前，先整理上周销售情况(qíngkuàng)。一般包括以下5种信息：1、月度销售目标的达成(dáchéng)情况2、各小组的周销售额3、每个人的周销售额4、各小组的周沟通量(拜访量)5、新客户的线索量销售工作的本质，就是准客户线索，进行有效沟通，直到转化成单。所以要反复优化线索质量，培训沟通方法，提高成单率。在掌握了这5点关键信息之后，就要结合预定销售目标，比照上周的实际完成情况进行分析，算出差距或超出的业绩。对于差距就要直接找到改良方法，而对于超出的业绩就要提炼优化方法，在内部快速复制。比方，按照预定目标，上周应该完成200万销售额，实际完成230万销售额，超出预定目标30万。经过分析得出，上周有3家30万以上的大客户，这在之前是从来没有过的。为什么会出现3家大客户最后得出的结论是，进入12月份，很多企业开始做下一年度的整体采购方案。所以，提高客单价的几率增加了。于是，销售团队将在本周重点沟通有年度采购方案的客户。这就是开周会，分析数据的重要意义。有些销售团队，要求每天汇报数据。很容易造成一个现象：大家更关心自己的业---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---绩，并不了解团队的整体目标和实际完成进度。这样既不利于强化团队精神，也不利于团队目标达成。二、分享优秀案例，拆解具体动作真实的销售案例，最有参考价值。销售周会上，及时分享上周的优秀案例，让优秀销售经理讲一讲，他们在这个案例里，做了哪些关键动作，客户对成交有哪些关键需求等，能让其他成员少走很多弯路，也更容易增加其他成员的成单信心。比方，销售经理小王，为目标客户推荐了套彭家云老师课程。成交后让小王分享，整个成交过程中，个人对成交的影响占比多少。假设课程实用性占60%原因，客户固有需求占25%原因，销售经理小王的沟通技巧占15%原因。就可以重点分析，销售经理小王的15%原因里，有哪些动作是关键动作直接影响了本次合作的促成这个动作是不是可复制的其他人如果学习要注意什么三、当众表扬人和事，私下批评事和人表扬同事要公开，具体到人，具体到这个人做了哪些细节。通过具体的细节，让大家明白“哦，原来是这样啊，他竟然做到了这点〞,让大家知道怎样做是对的，而且值得一起做。这就是开会表扬的目的。会上分析问题时，也要给出明确的建议和方法，防止下次再出现同样的问题。此外，如果有问题，要注意一点批评技巧，就是只谈论问题本身，就事论事。然后私下找时---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---机对这个人提出建议，帮助他成长。四、明确下周目标和关键打法有些负责人，在刚带销售团队时，往往特别操心总是提醒每个人，如何与客户沟通更好。一段时间后很容易出现一个问题：管理者过于关注具体细节，却没有严格的统一标准，导致每个成员出现问题，都去问领导，而领导给出的解决方式都不太一样。其实，再强的领导具体经验也都有限，并不能帮每个人解决所有问题，经验要靠自己点一点积累才最有效。所以，销售团队开周会上，要重点明确下周工作目标，确定统一的客户沟通节奏。比方第一次沟通时，一定要做什么第二次、第三次又做什么都给出标准要求和方法。这样每个人都按照统一标准工作，会明显提高效率。在布置任务时，管理者要注意提供明确目标和核心打法。这样，员工的执行力才会更强。五、不断强调团队价值观这个听起来有些虚，但公司的价值观需要时常渗透，开周会时更不能忘记强调。销售在与客户的实际接触中，有些拿捏不好的环节。如果能用公司价值观作为标准，时刻提醒自己，往往瞬间就明白要怎么做。管理者要经常强调公司的价值观，这样员工才会真正重视。只有真正重视了，才能相信。员工相信了,才会当成行为准则去遵守。否则工作一忙起来，一定会让员工无视核心准则，尤其是强度和压力都很大的---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---销售工作。如果在客户面前，没有价值观做底线，很多事情都很容易走歪。以上,就是...