北京万科企业有限公司销售部星园项目手册---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2000年3月版---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---讲明1、项目手册是为规范销售讲辞、统一对外口径、利用销控、加强客户引导、促进销售、规范销售治理、提高专业化水平制定，所有销售人员务必严格执行；2、按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对比、更新；3、鉴于目前星园在市场定位、营销推广方面的待定因素，故3月版部分讲辞对策---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---等按照往常解释，待确定后，会及时更新。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---目录一、进展商简介1、万科集团简介-4-2、北京万科-5----本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3、北京万科物业-6-二、北京万科星园项目简介1、北京万科星园“商品房销售许可证”复印件2、万科星园命名缘故-7-3、区位、交通与环境-8-附地理位置图、公交线路图、交通潜力分析4、市政配套-9-5、规划设计-10-6、分期开发打算-11-7、竞争分析12-24---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---8、成交客户差不多特征25-279、统一讲辞28-29三、星园一期介绍1、规划设计特点30-312、户型设计特点32-333、万科星园经济技术指标-34-4、楼盘面积表35-365、楼盘价格表-37-有关价格执行的审批文件可售楼盘价格表---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---6、客户购房折扣规定-38-7、交房标准-39-8、附户型图：楼型立面图、楼型剖面图、户型平面图（标注尺寸、使用面积及建筑面积）四、入住、产权办理相关文件及费用41-431、个人购房办理产权证所需提交资料2、单位购房办理产权证所需提交资料3、办理房产证所需缴纳费用4、入住流程5、办理入住需提交资料6、办理入住需缴纳费用7、办理装修手续及费用---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---五、相关部门往来文件（设计变更、培训）-44-六、附：北京市内销商品房预售契约、预定书、补充协议、“两书一证”一、进展商简介1.万科集团简介万科集团万科集团全称为—万科企业股份有限公司，是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司，也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于1988年介入房地产领域，自1992年开始，明确房地产为公司核心业务，并进行跨地域房地产经营。在此期间，选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档都市居民住宅的规模开发，相继推出了以“都市花园”命名的精品住宅系列。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---秉承“以人为本”的开发理念，通过十年的探究与悉心经营，万科地产以其注重“家”与“园”相结合的整体规划、亲情般的物业治理和超前的建筑设计风格，在同行中脱颖而出，成为国内闻名的房地产开发企业。“万科都市花园”业已成为享誉全国的住宅品牌。万科集团地产项目深圳：天景花园、威登不墅、荔景大厦、景田都市花园深圳都市花园－桂苑、福景花园、万科彩园、金景苑万科俊园、万科温馨家园、万科四季花城北京：北京万科都市花园、北京万科星园上海：上海万科都市花园、上海万科广场、优诗美地天津：天津万科都市花园、天津万科都市花园天津万科中心、天津世贸广场、天津万科新城沈阳：沈阳万科都市花园、紫金苑大连：大连万科邮电大厦鞍山：鞍山东源大厦成都：成都万兴苑北海：北海万科都市花园---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2.北京万科北京万科企业有限公司是万科集团属下企业，现有北京万科都市花园、星园两个项目在建开发。北京万科都市花园位于京城东北郊，首都国际机场附近的高级住宅开发地段。是北京万科在京城投资开发的首个房地产项目，规划用地约27万平方米，总建筑面积28万平方米。纵眼望去，小区一片红砖墙、坡屋顶的低层小楼，一派欧式建筑风貌，...