销售部周例会与工作汇报的管理办法3篇好多销售团队，由于管理阅历缺乏，各方面不成熟，没有开周会的习惯，导致销售业绩提升慢，销售团队的积极性也不高。以下是本站我为大家带来的销售部周例会与工作汇报的管理手段3篇，梦想能扶助到大家!销售部周例会与工作汇报的管理手段1一、总结上周数据，分析差距开周会前，先整理上周销售处境。一般包括以下5种信息：1、月度销售目标的达成处境2、各小组的周销售额3、每个人的周销售额4、各小组的周沟通量(访问量)5、新客户的线索量销售工作的本质，就是准客户线索，举行有效沟通，直到转化成单。所以要反复优化线索质量，培训沟通方法，提高成单率。在掌管了这5点关键信息之后，就要结合预定销售目标，比较上周的实际完成处境举行分析，算出差距或超出的业绩。对于差距就要直接找到提升方法，而对于超出的业绩就要提炼优化方法，在内部快速复制。譬如，按照预定目标，上周理应完成200万销售额，实际完成230万销售额，超出预定目标30万。经过分析得出，上周有3家30万以上的大客户，这在之前是从来没有过的。为什么会展现3家大客户?结果得出的结论是，进入12月份，好多企业开头做下一年度的整体购买筹划。所以，提高客单价的几率增加了。于是，销售团队将在本周重点沟通有年度购买筹划的客户这就是开周会，分析数据的重要意义。有些销售团队，要求每天汇报数据。很轻易造成一个现象：大家更关切自己的业绩，并不了解团队的整体目标和实际完成进度。这样既不利于强化团队精神，也不利于团队目标达成。二、共享优秀案例，拆解概括动作真实的销售案例，最有参考价值。销售周会上，实时共享上周的优秀案例，让优秀销售经理讲一讲，他们在这个案例里，做了哪些关键动作，客户对成交有哪些关键需求等，能让其他成员少走好多弯路，也更轻易增加其他成员的成单信仰。譬如，销售经理小王，为目标客户推举了套彭家云老师课程。成交后让小王共享，整个成交过程中，个人对成交的影响占比多少。假使课程实用性占60%理由，客户固有需求占25%理由，销售经理小王的沟通技巧占15%理由。就可以重点分析，销售经理小王的15%理由里，有哪些动作是关键动作?直接影响了本次合作的促成?这个动作是不是可复制的?其他人假设学习要留神什么?三、当众表扬人和事，私下批评事和人表扬同事要公开，概括到人，概括到这个人做了哪些细节。通过概括的细节，让大家明白"哦，原来是这样啊，他竟然做到了这点',让大家知道怎样做是对的，而且值得一起做。这就是开会表扬的目的。会上分析问题时，也要给出明确的建议和方法，制止下次再展现同样的问题。此外，假设有问题，要留神一点批评技巧，就是只谈论问题本身，就事论事。然后私下找机遇对这个人提出建议，扶助他成长。四、明确下周目标和关键打法有些负责人，在刚带销售团队时，往往更加费神总是指点每个人，如何与客户沟通更好。一段时间后很轻易展现一个问题：管理者过于关注概括细节，却没有严格的统一标准，导致每个成员展现问题，都去问领导，而领导给出的解决方式都不太一样。其实，再强的领导概括阅历也都有限，并不能帮每个人解决全体问题，阅历要靠自己点一点积累才最有效。所以，销售团队开周会上，要重点明确下周工作目标，确定统一的客户沟通节奏。譬如第一次沟通时，确定要做什么?其次次、第三次又做什么?都给出标准要求和方法。这样每个人都按照统一标准工作，会明显提高效率在布置任务时，管理者要留神供给明确目标和核心打法。这样，员工的执行力才会更强。五、不断强调团队价值观这个听起来有些虚，但公司的价值观需要时常渗透，开周会时更不能忘却强调。销售在与客户的实际接触中，有些拿捏不好的环节。假设能用公司价值观作为标准，时刻指点自己，往往瞬间就明白要怎么做。管理者要经常强调公司的价值观，这样员工才会真正重视。只有真正重视了，才能相信。员工相信了,才会当成行为准则去遵守。否则工作一忙起来，确定会让员工忽略核心准则，尤其是强度和压力都很大的销售工作。假设在客户面前，没有价值观做底线，好多事情都很轻易走歪。以上,就是销售团队开周会时，务必要做好的5件事，我们再次强调下：1...