万邦净水器李腾飞自述:风口中的家电行业

从表面上看,李腾飞不像传统意义上的创业者,湖北口音,聊天的时候更多倾向于历史文学,精确掌握国内战争时候的每一场细致战役,深入浅出,如数家珍。也许,这也是为什么万邦净水器能够从小到大,从市场跟随者到市场领导者的原因。三年前,在教育行业做的风生水起的李腾飞忽然重金投入了净水器行业,当时全国各大公司非常诧异,有的观望等待,有的跟随杀入。机会永远只有很少的人能够抓住”,当时跟着重金杀入的渠道商,现在都成了一方土豪。因为到了这个行业井喷的时候了”当我问起为什么当时决定要做净水器的时候,李腾飞这个告诉我们。“经过改革开放的三十年发展,老百姓的物质实际生活有所提高了,对于健康的关注会越来越高,而净水器,在欧洲地区,已经达到了90%的市场覆盖”这是未来”李腾飞不断讲述这句话,李腾飞分析总结市场上最赚钱且最可持续发展的三个,日消品,快消品,家电。前两个相对成熟,家电市场在一般人眼中也是非常成熟的行业,经过对家电市场的认真调研,李腾飞发现,中国家用净水器的安装率不到5%,区别于世界上的发达国家而言,即使是香港和台湾,净水器的安装率已经达到了85%以上,这种市场空白是可以想象的,李腾飞当时感觉找到了风口,不顾所有阻挡,倾所有物力投入净水器,三年发展,验证了李腾飞当时发现的的确是一个大风口。当然,万邦净水器好像并不止步于此!如果认真去看,你会发现,万邦净水器做的好像不仅仅是净水器,在给每个客户进行了入户安装之后,万邦的人员都给用户做一个用水知识普及试验,让大家知道水污染的严重以及日常生活中如何健康用水。并且,每个客户家里会定期收到万邦净水器寄送过来的“万邦健康报”,全是关于健康生活的知识普及,不仅仅是讲解水知识,关于心脑血管,健身,养生的知识无所不包。净水器属于家电,我们在产品质量上面已经做到了极致,其实我们更多的是围绕的健康在进行客户占有”万邦净水器内部最流行李腾飞的一个经典语录“客户占有”,万邦净水器内部从来不以市场占有多少来考核,而是以净水用户的满意度以及对万邦产品的认知度来考核。这种考核机制必须是从一个长远的角度来充分考虑未来的市场,一个行业的成熟需要一定的时间和耐心,需要稳步的成长!一个大布局的实现也需要逐步的雕琢,完善。面对创新,我们更需要一个完整的市场氛围,面对未来,在有勇气的同时,我们希望赋予这些创业者以更多的时代机遇。

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