大型超市中心店促销管理规定为规范公司连锁商品部促销活动，明确公司各相关部门职责，特制定本规定。第一章基本概念一、促销指通过向消费者供应超额的价值、嘉奖以及服务，使其在特定的时间段内光顾卖场（超市），刺激消费者购买，提高卖场（超市）销售效率的运作过程。一、促销目的促销活动要达到在一个时期内影响消费者的购买行为，刺激购买的效果。促销至少要达到以下目的之一：1、提高客流量；2、提高客单价；3、提高销售额；4、降低或平衡库存，提高商品周转；5、推介新品；6、应对竞争；7、树立公司低价位形象。三、促销类别1、邮报促销（DM促销）；2、店内促销（分营运主导型店内促销、选购主导型店内促销）。四、促销形式（一）、降价（或变相降价）促销1、降价促销：印花商品、特价商品、长期调价；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2、满额赠送：一次或累计购满肯定数额后赠送，原则上以一次购物满额为主，额度应高于促销前的客单价，开业或应对竞争对手开业及竞争例外；3、购则送（或捆绑销售）：厂商搭赠或由于交易条件限制无法直接降价或由于清仓需要公司变相降价；4、凭证、券折价优待：针对特定顾客对象的优待。幸运抽奖1、满额抽奖：一次或累计购满肯定额度后参与抽奖，原则同“满额赠送”；2、购物抽奖：购物即可参与抽奖。时段降价：1、在特定时段、时点降价；2、免费购物（幸运顾客）：特定时段、时点购物的顾客可以免费。（四）呈现促销1、特殊陈设呈现。特殊陈设的商品选择见公司《商品部商品陈设指导意见》；2、促销气氛的营造。促销气氛的营造包括：店堂布置、POP、灯光协作、陈设协作、促销广播、试吃、功能演示或介绍等，商品部可依据需要及商品属性具体运用；（五）稳定顾客源的促销1、会员优待；2、积点返利。（六）其它促销形式。其次章双周特价促销的规划和实施双周特价促销是公司基本促销形式。主要的方式是以两---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---周为一个周期选择部分商品作降价销售或购物赠物。一、双周特价促销方案的规划1、每年11月底,公司企划部商营运部、选购部，同时征求分公司、商品部意见，拟定下年度各档期促销主题和促销目标；选购部同时制定全年双周特价促销商品规划方案（草案）及促销预算。年度促销方案提交由公司企划部、选购部、营运部、分公司业务经理等相关部门参与的DM会议研讨后，由企划、选购部修改，报请公司总经理室审批。2、年度促销方案的内容：1）各档期的主题；2）各档期主打商品品类、促销商品的品项数、印花商品数；3）该档期是否印刷促销邮报（DM）。3、选购经理应依据年度规划表，与重点供应商确定初步的年度促销方案，全年针对本公司的个案促销方案必需与供应商的年度供货合同一并签订。个案促销方案签约后应报选购内勤登记备案，同时转交公司企划部、营运部。二、双周特价促销流程1、促销前期预备1）我们以促销上档的日期作为一档促销预备工作结束的倒计时终点。促销上档时间为隔周的周五。依据公司年度促销规划方案，企划部参照市场调研资料细化该档期促销主题，就具体要求提前40天通知选购部。2）选购经理依据年度促销方案中的促销主题，以及近期公司的内部状况（公司整体的营销方针、商品的库存状况、滞销商品、以及公司确定的促销力度）和外部状况（竞争对手的营业状况、促销动态、供应商的支持力量、商圈的变化）确定主打商品及促销的力度。促销商品的选择大致分为：季---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---节性商品、特价商品、厂商推出的重点商品、新开发商品、滞销商品及即将背季需清仓的商品。促销草案确定后，填写《ｘｘ档期促销商品规划表》（草稿）。3）促销开档日前34天，选购部内部召开DM会议预备会，就促销方案自我检讨和完善。4）促销开档日前32天，选购部内勤或选购助理将此前结束的一档期促销商品的销售状况的相关资料供应应选购经理，选购经理应据此作出上档期的促销分析。2、促销DM会议促销DM会议于促销开档日前29天（周五）召开。选购部、营运部、商品部经理、...