国际电子商务课程论文国际经济与贸易0803崔铮081001068关于类似淘宝的交易平台如何进行跨国销售的探究摘要：淘宝在国内拥有行业龙头的地位，隐隐的成为寡头的趋势，使其不能满足国内的市场，向外扩张成为必然；而且只有淘宝这种大型的平台拥走出去的资本和实力。也许其它的交易平台会超越淘宝成为中国第一，这个平台也面临着同样的“走出去”的问题。而且，如果类淘宝的交易平台开拓国际业务也是对我国的出口作出卓越的贡献。但是，“走出去”面临诸如运输成本高、时间长，报关繁琐，反倾销，法律等问题。所以探究如何走出去是很有必要的。关键词：B2C，国际贸易，跨国交易一，类似淘宝的交易平台对比正常国际贸易的优势：1、显著降低国际贸易成本。电子平台由商家直接面向消费者，这也是在淘宝在国内的成功原因之一；比正常的国际贸易省去了外国商家的利润。并且省去了订立合同的邮件费用和国际支付中银行方面的费用。2、交易效率显著提高。由于顾客是个人，所以不需要提供各种单证，如果顾客有需要的话，可以直接传输电子的单证。而且交易中不需要正式的订立合同和使用诸如信用证的国际支付手段。二，开展国际业务：首先选择所要经营的国家；这个国家必须具备一定的市场规模，而且并没有像日本那样强烈抵制外国货的传统和政策。选择完毕后，在北美、南美、东南亚、中东、俄罗斯、欧洲建设公司分部，取得各国的经营权，并架设服务器，与国内的国际业务总部相连。然后在国内选择有资质的商户；对他们要求交纳较高的抵押金和身份核对，以保障商户的质量不会影响平台的口碑。选择完商户后，对其销售的产品进行归类和质量抽查。最后进行销售的推广，选择一些成本低而且受众多的方式，比如在热门的游戏中植入广告，或者可以通过本平台进行点卡销售的方法进行推广。三，发货问题的探究：在类似淘宝的交易平台进行跨国销售中，发货是一个非常重要的问题，由于国际运输的路程远而且国际运输成本高使得平台的劣势凸显，与其本土的交易平台相比，我们占不到便宜。所以在各个分部，应该拉拢当地的商户加入我们的平台，使我们的平台有本土的也有进口的商品；这样才能使顾客最大化。关于运输过程中时间长的问题，主要由于采用船舶运输，比较慢而形成的。所以我们在顾客下订单的时候提供发货方式的选择，可以选择比较快捷的空运方式。这时，有人会担心成本的问题，类似淘宝的交易平台提供的是中国的产品，中国商品一直以来就以价格低和质量高而占用优势。所以总有国家对我国产品进行反倾销诉讼，所以类似淘宝的平台不以价格低形成竞争优势，而选择质量高和只比同类商价格品低一点作为买点。这样，产品的成本在空运的基础上也有优势。运输时间长的另一个原因是进出口报关问题比较费时费力：我们可以进行如下操作以解决这个问题，一、在商户的商品上架时，要求商户填写详尽的商品特点以节省填报时间，并有专门部门负责此事。二、某个商户的某种商品第一次销售到一个国家时，对其报关单据和报关程序进行详尽记录；第二次出口时，相同国家可以节省大量报关时间，不同国家也可以节省出口报关的时间。如果可以进行电子报关的话，可以节省更多的时间。发货同时面临的另一个问题是运输成本，在前面已经有所提及，但是面对消费水平不同的国家，我们也应该有不同的对策。但是面临消费水平低的国家不能取消空运选择这一项服务，因为进口国的顾客在本国买不到同类商品，还有可能顾客比较着急使用这样商品。所以要抓住每一个商机。在运输的具体细节上，应当注意物流公司的选择，服务质量好的优先；还应当注意返货的问题，返货的成本较高，所以我们应当在平台上开设专区，进行次品低价销售也可以进行次品拍卖销售。四，订单问题的探究：在顾客选择商品时，会存在某些国家禁止进口某些商品的问题，所以在可以的情况下可以收购一些较小的国外的交易平台以补充我们对政策的不了解。在了解开展业务的国家的政策和文化习俗的情况下，对商户的商品进行的归类发挥了关键的作用。阻止不适合的商品出口到不适合的国家使平台避免不必要的麻烦和相关的法律问题。由于国际运输的时间长和成本高等等问题，所以下订单时可以选...