《营业部经理晋升培训手册》第一章治理篇(上、中、下)第一节营业部经理的职责一、治理的程序二、营业部经理的职责三、经理人的差不多态度与技能四、做一位成功的领导者五、卓越领导者的特质六、我是成功的业务主管吗七、一个成功业务主管的信念八、寿险行销人员追求成功的信念九、单位经营与业务进展第二节营业部经营打算与策略一、营业部的导航系统二、经营打算的程序三、如何设定目标四、为高留存率而经营第二章增员（上、中、下）第一节增员概述---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、增员的意义二、增员的理由三、应具备的正确增员观念四、增员失败的缘故五、业务员脱落的缘故第二节增员方法与技巧一、拟定一套属于自己的增员哲学二、确认出你想要找的业务员类型三、有一套查找理想增员对象的步骤四、设定好明确可行的增员目标五、增员过程第三节理想增员一、理想增员的特征二、增员对象的三、理想增员对象的目标四、增员对象的条件、特征五、增员对象类型六、推举引导问题（要求名单）七、理想增员的特征---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第四节推举人增员法一、推举人增员信函（推举人——客户）二、推举人增员法面谈话术范例（推介人——客户）三、要求推举的增员讲明第五节电话约访一、电话约访话术范例二、与增员对象进行初次电话接触第六节初次面谈一、初次面谈的目的二、初次面谈成功的要素三、初次面谈步骤注意事项四、初次面谈话术范围五、初次面谈增员开门话术（增员点）六、可造成增员对象对现状不安的情况七、造成增员对象对现状不安或可能会造成不安的状况八、初次面谈话术范例第七节增员过程中的不明白处理第八节增员话术---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、诱人的增员话术二、增员促成话术第三章选才篇一、选择的原则及重要条件二、选择流程三、各种选择面谈的原则四、选择原则《营业部经理晋升培训手册》第一章：治理篇（上）假如你是一位新上任的营业部经理，那么“欢迎你加入一个崭新的世界！”。不论你是新上任的或是有经验的单位主管，这本“营业部经理晋升学员手册”能够做为你在经营单位时的重要参考资料以及备忘录。营业单位经理最要紧的职责确实是要引导业务员的寿险事业获得成功，为了做好引导业务成功的工作，你——身为营业单位的经理——必定会发觉，你的营运作业系统大致不出“营业部经理晋升班学员手册”所讨论的内容范围。营业部经理在单位中所扮演的角色，并不是一个像会计师、工程师一样的专业人员，而是一个集各种任务于一身的全方位治理师，因此，顺畅的一套治理程序，一系列环环相扣的作业系统---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---对单位经理而言，是特不重要的。假如每一个步骤都执行得专门好，最后的成果必定令人中意。改进每一部分的作业系统、程序，所带来的成果确实是单位销售业绩的改善，服务品质的改进，单位人员留存率的提高等等，这些差不多上部门经理的最终目标。在尚未成为一名营业单位经理之前，你的成就能够讲是操纵在自己的手中，在你特不渴望追求某一项成就的时候，通过你自己的努力或许就能够顺利达成心愿，你的成就大半也受到个人的目标与抱负的激励。然而，现在情况差不多改变了。你突然发觉你的需要、愿望与抱负的实现完全视部属的需要、愿望与抱负而定。为了满足你自己的需要，必须先领导同时关心这些人，以便促使且提高他们成为业务员的机会。你发觉，成为领导人，你必须不太在意你个人的需要与愿望，而是要以你的业务员，业务主任，包括个人与团队的需要、愿望与抱负为主。你还发觉，你必须关怀营业单位与总公司、分公司（办事处）、营业区的目标。这些观点上的突然改变，所要求的不只是思想上的改变而已。身为营业部的经理，你是一位采取实际行动的人，一位熟练地运用治理技巧、知识与能力于自己单位的日常例行职务的人。当你依---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---旧一名业务员的时候，你对这些经理职...