****生物制品有限公司市场营销手册年月日---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---目录第一部分岗位责任体系...............................1第一章组织机构...................................1第二章***营销部要紧岗位职责...................1第一节营销部经理职责.........................1第二节执行经理职责..........................2第三节区域经理职责..........................2第四节打算主管职责...........................3第五节财务主管职责..........................3第六节市场主管职责..........................4第七节储运主管职责...........................4第八节客户经理职责..........................5---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第九节理货员职责............................5第十节前台员职责...........................6第十一节档案员职责...........................6第二部分市场营销治理...............................8第一章市场调研治理.................................8第一节市场调研的目的和意义......................8第二节市场调研的原则和市调人员素养要求..........8第三节市场调研的程序和方法......................8第四节市场调研治理制度.........................13表1零售店普查一览表............................14表2稽查状况记录表...............................14第二章目标治理..................................15第一节目标治理制度..........................15第二节目标治理方案（北京）....................17表1岗位（职务）工资等级表.........................21表2岗位（职务）工资等级表.........................21---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---表3进入职务等级工资系列的依据.....................22表4各市场责任区域目标销售任务分解表................22表5目标任务分解表（北京）.........................23表6铺货率指标承诺表..............................23表7各区域月度销售业绩考核表........................24表8绩效考评表.....................................24表9各区域治理考核评分表...........................25表10职员中意度调查表..............................25表11客户中意度调查表...........................26表12***年薪激励表................................27第二章营销打算治理工作手册......................28第一节部门职能及组织结构.....................28第二节岗位职责与任职条件.....................28第三节工作程序...............................30第四节销售打算治理...........................32第五节信息统计治理...........................33---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第六节日常工作治理...........................34第七节附则...................................35表1经营治理措施表.................................36表2销售打算编制表.................................36表3费用打算编制表.................................37表4宣传促销打算表.................................37表5人员培训打算表.................................38表6销售部经理工作打算表...........................38表7区域经理工作打算表.............................39表8客户经理工作打算表.............................40表9理货员每周访问打算表.........................40表10月度各区域市场销售完成情况表................41表11信息登记卡...................................41表12年月份销售打算单...............42表13调度工作日志.................................43第四章行政治理..................................44---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第一节***销售公司例会制度.........