---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---FY06GCRChannelConferenceinHan-Nan---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除------本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---渠道现状微软经销商(TierOne)最终用户渠道策略目标4与合作伙伴建立稳定、持续、互信、互利的合作伙伴式关系策略4搭建高效的微软渠道覆盖体系，注重渠道深度和广度的建设4投资于合作伙伴客户服务能力建设4全力支持合作伙伴共同开拓目标用户市场---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---4充分利用微软合作伙伴计划向合作伙伴提供微软渠道资源分享---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---微软总分销商---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---FY06微软总分销商4神州数码（中国）有限公司4长城计算机软件与系统有限公司4佳杰科技（中国）有限公司4雷射电脑有限公司4广源行有限公司FY06工作重点4业务增长4增加区域覆盖并加强分销渠道区域建设4增强对经销合作伙伴的售前支持深度拓展-TierOne基础建设4一对一的伙伴式合作关系，微软合作伙伴经理全面负责TierOne的成长4通过加入微软合作伙伴计划，加强TierOne合作伙伴的客户服务能力4简化业务流程和Program4通过各种渠道收集合作伙伴的反馈以付诸实施-微软信访办(RMtP)用户拓展4邀请拥有微软能力认证的合作伙伴加入由微软主办的最终用户市场开拓活动中(GTM)并获得相应销售机会4支持合作伙伴着重于EA的销售---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---4对新区域的合作伙伴进行扶持---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---广度覆盖-Breadth全新渠道覆盖模式4通过微软销售力量对微软注册合作伙伴进行直接覆盖4提高微软注册合作伙伴的数量及质量支持与奖励4加强对微软注册合作伙伴的培训支持4通过MS-Points微软销售精英俱乐部对微软注册合作伙伴的一线业务人员进行奖励82370位销售人员覆盖81397位销售人员申报业绩8449位销售人员得到直接奖励---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---FY06微软解决方案合作伙伴工作重点4让合作伙伴更方便地与微软做生意:更容易、更多地挣钱8加强Pipeline管理8鼓励Partner—Led的项目8鼓励Repeatablesolutionselling4行业合作伙伴：重点扶持一扶上马送两程(SPIP)4解决方案：集中火力，步调一致，重点支持(SolutionMap)4综合竞争力：技术和销售双向提升4机会拓展：提供与国际厂商和ISV合作的平台(SPBC)---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---MicmscftPartnerProgram64---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---有的放矢，重点出击：SolutionMapPartnershipMap行业重点解决方案扩展机会MS-GTM零售银行解决方案合作伙伴商业计划PartnerBusinessPlan(PBP)---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---Established解决方案New共同成长：Go-to-Market-〉Speed-to-MarketNew多元化发新产品---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---货柜/包的微软合作伙伴计划（MSPP）41个渠道认证体系、3个渠道认证级别、13个合作伙伴能力定位4全面提升合作伙伴市场竞争力---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---不同业务模式及具备不同客户服务能力的A屉伙满足最坡箱户市场的不同业务需纵向一合作伙伴能力认证4微软合作伙伴能力资质的获得是微软合作伙伴客户服务能力的证明4微软将向拥有能力资质认证的合作伙伴提供微软最终用户市场开拓支持及更多销售机会---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---明确商业机会定义合作伙伴客户服务能力投资于合作伙伴客户服务能力建设拥有微软客户服务能力认证资质共同开拓最终用户市场满足用户的不同业务需求---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---13个合作伙伴能力设置微软网...