汉易堂入市第一步纪实发布时间：2005-08-03中小型医药保健品企业的产品并不一定只能走低价路线，完全可以在增加产品附加值的同时，通过精品策略，以品位取胜；通过提升企业文化的内涵，以服务取胜；通过增强品牌的美誉度，赢得顾客忠诚。为汉易堂做策划，可谓目的明确。其迫在眉睫的问题一是企业文化建设，没有文化的企业像没有根的花，再漂亮也很难长久生存；二是要从市场中发掘出生命力强的产品和有潜在需求的产品，先下手为强，占得市场先机。具体要求是：一是公司品牌文化策划，给公司起个能代表中医汉方特色和具有深厚文化底蕴的传播语；二是产品策划与定位，对公司初始阶段开发的产品提出切实可行的建议；三是销售模式、销售手段策划，做好上海样板市场，并希望通过样板市场的盈利实现产品研发投入的滚动发展，为开发全国市场提供一个良好的借鉴。传播语：千锤百炼出真言从树立汉易堂企业文化战略开始，提炼企业的传播语是第一步。这是一个看似简单、其实很令人头疼的问题。因为传播语是一个企业文化的灵魂，体现一个企业的精神面貌，简简单单的一句话要表达那么多内涵，并且是特有的、不和数以千计的企业重复，难度可想而知。我们从汉易堂名称和其本身具有的特点入手，从“汉”的涵义到中华文化，最终提炼出“中医汉方”4个字，从“易”的涵义中的容易、交易、交换中提炼出“换取”；再联想到中医汉方源源流长，我们现在只是在继承中医汉方，因此，“仰承汉方”4字便应声而出了。接着，我们又想到该公司的宗旨：“服务人民健康。”这样，思路渐渐清晰了：“易民永康”――换取人民健康，和“仰承汉方”---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---相对应，好记、上口。就这样，企业文化传播语“仰承汉方，易民永康”终于出炉。提炼出了传播语，企业文化有了核心，其他企业文化元素也水到渠成。至此，公司品牌文化已确定，接下来就是对产品开发策略的仔细推敲了。市场调研：知己知彼充分准备在进行公司文化策划的同时，公司派出了大量人员深入终端一线和消费者、促销人员进行接触，并就相关问题进行调研。调查发现：保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质化非常严重；保健品市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜；天然原料、成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐，而且品牌创新能力强、产品附加值高的产品容易被市场接纳；国外保健品企业，尤其是大型企业进军中国市场带来的冲击力非常明显，而且其产品大都走系列化、多元化发展之路；一对一营销、会议营销、特许经营、连锁经营、电子商务活动等营造出了亮丽的市场风景。调查同时发现，上海地区的消费状况有如下特点：市场消费比较理性，对上海本地品牌比较信任，而对其他地区的品牌，尤其是经济相对落后地区的品牌有戒备心理；消费人群中中老年人居多，他们保健意识强，比较注重保健品的品质和功效，经常主动接触各种健康医疗资讯；---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---数量庞大的白领一族容易为品牌、产地、包装、广告等外在因素所吸引，无论是自用还是送礼，最先考虑的是品位和档次；对于广告的态度和其他地方的人差别很大，如果广告很多，他们不是说你实力强大，而是先算自己买产品需要承担的广告费用有多少；商业品牌信誉较高，购买产品前都会先看自己信赖的商店有没有。产品定位：市场需求是根本市场调查发现，目前市场消费重点主要有“三高”（高血糖、高血压、高血脂）产品、女性产品（补血、美容、养颜）和复合型产品（中脉蜂灵等），为此，我们建议根据市场的消费需求开发以下品种：一是针对高血压、高血脂人群的产品，利用特效降压蔬菜芹菜提取物――芹菜素，并配以辅助成分开发出芹维健胶囊；二是针对高血糖人群的产品，采用苦瓜提取物苦瓜素和其他辅助降血糖成分开发出苦维健胶囊；三是针对女性补血补气人群的产品，利用传统补血、补气原料如阿胶、羊胎素、燕窝等，通过先进的生物加工技术，组方生产阿胶燕窝胶囊等；四是针对女性美容、美肤、养颜人群的产品，采用传统养颜、美肤圣品羊胎素为主要原料...