大区经理管理办法教学材料

上海英泰塑胶股份有限公司大片区经理管理办法(试行)为规范公司各大片区经理的管理,确保市场营销活动的有序进行,特制定本暂行管理办法。第一章大片区经理的设置一、全国销售区域分为个大区,分别是:二、大区经理的授权通过公司总经理批准,确定大区经理的管理授权地区与业务授权范围等。第二章大区经理岗位职责一、参与所属区域销售经理、业务员的招聘,负责日常管理、培训区域销售经理、业务员的工作。二、分解和执行区域年、季、月销售计划、经销商开发计划、市场推广计划。三、及时了解并掌握区域销售进度,保证销售指标的完成。按照公司要求,及时提供所有要求的报表、报告。四、严格执行公司价格政策,负责地区经销商业绩的督导、评估与考核。定期与经销商协同拜访重要客户。五、计划、协调、参与和创造新的地区重要销售活动,组织好各种形式的研讨会。六、选择、管理并协调区域内经销商及分销渠道,依照公司政策建立区域销售网络,加强服务与资信管理。七、负责本地区订货、发货、换货、退货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。八、协助经销商进行所辖区域的招标申报工作。九、协助市场部完成目标市场、目标客户、经销商数据库的建立。十、对经销商及业务人员进行产品知识的培训,以改进相关人员的销售技巧、产品知识。---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---十一、及时将获得的市场信息进行双相的交流沟通。及时了解竞争产品及竞争对手的信息,以便公司决策。第三章大区经理的要求一、各大区经理对总经理负责。应忠实履行其岗位职责。二、各大区经理必须维护本公司利益,保守本公司商业保密,严禁在客户中散布、编造、传播有损公司形象的言论举止,一经发现将追究当事人的经济和法律责任。三、大区经理向客户传递虚假销售政策、促销政策、价格政策,欺骗经销商汇款订货或者投入费用的,一经发现将追究当事人的经济和法律责任。四、有权代表公司对各区域市场经销商及地区经理的工作业绩考核管理,督促检查各区域的货物流向、资金回笼及所有相关业务。五、有伙同经销商恶意冲串货的,一经发现将追究当事人的经济和法律责任。六、各大区经理不得经营本公司以外产品和兼职其他企业产品的销售,一经发现将追究当事人的经济和法律责任。七、大区经理因工作失误,造成商品被骗、被盗、货款流失的由本人负责。八、如发现渎职、挪用公款、费用虚报、瞒报、谎报,公司将根据相关法规追究当事人的经济和法律责任。九、各大区经理必须按时按质按照本管理办法规定的时间节点、工作程序向上级主管领导如实汇报工作进展及工作结果。不按本管理办法规定的执行的,每违规一次/项罚款200元;未按时呈报月度工作计划及工作总结的,不予报销差旅费费用。第四章工作程序管理一、计划月度工作计划按以下表格实施。分解到每周,以周计划的形式体现。1、()大区()月计划分解表内容:问题/目标、执行计划(细化)、预定完成时间、本月/周工作重点等。2、()大区()月度拜访计划表内容:时间、行程安排、拜访单位/人、---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---达到目的(至少三项)。3、()大区()月度费用预算计划表内容:费用项目明细、用途、达到何种目的、如何控制等。要求:针对月度工作计划、拜访计划而定。只有经过计划(工作和拜访计划)并经申请批准后所发生的费用方能核销。二、报告月度工作推进计划及月度工作总结报告要求以书面形式总结。1、月度工作推进计划:本月度要做的主要工作、销售指标、回款指标、经销商开发数量、经销商、设计院拜访数量及次数,产品培训计划以及计划推进方法、策略。2、周工作执行计划:将本月度计划分解成周工作计划。3、月度工作总结报告:本月做了哪些主要工作,指标完成情况并统计每月所辖区域销售回款额,计算费用/销售回款额占比;在工作中采取哪些方法,有何经验教训;下月目标、采取何种措施;目前困难、有何要求及建议等;用量上升(较好)的经销商或商业单位;用量下降的经销商或商业单位。3、拜访报告:内容:时间如...

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