市场经营支持管理办法1.目的为加强公司的市场经营能力，为公司项目管理提供优质、符合公司战略方向的业务资源，实现公司项目经营盈利目标，制定本办法。2.适用范围本规定适用于公司总部及下属分公司、项目部。3.组织机构与职责3.1实施主体：市场经营部是强总部市场经营的实施主体，负责公司的业务开拓、投标、主合同管理和客户关系管理等工作。3.2协同机构：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3.2.1公司各部门参与业务信息的收集工作。3.2.2工程管理部负责技术标的制作、投标评（预）审及合同评审。3.2.3成本预结算部负责商务标的编制、参与投标评（预）审及合同评审。3.2.4安全环保部参与投标评（预）审及合同评审。3.2.5财务部参与投标评（预）审及合同评审。3.2.6管理审计部参与投标评（预）审及合同评审。3.2.7项目部协助进行业务信息的收集和项目就地延伸。3.3监督机构：3.3.1管理审计部负责市场经营业绩专项考核。3.3.2纪检监察部负责投标过程的监督工作。3.4决策机构：总经理为市场经营的总责任人。根据实---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---际工作需要，总经理可授权分管副总经理进行决策和审批。4.工作内容与流程4.1市场经营原则4.1.1市场经营部须严格按公司规定的主营业务范围和区域市场范围、根据公司发展战略的要求组织市场开拓。4.1.2公司原则上不承揽工程规模小、付款条件差、利润低风险不可控的项目，业务承接须同时符合以下准入标准：a.按月进度付款80%及以上；钢结构工程预付款比例30%及以上或工程完工累计付款比例85%及以上。b.土建项目投标预测利润率10%及以上；安装工程预测利润率12%及以上；c.业务条件不符合承接准入标准的，须经过总经理办公---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---会专题会议讨论，决议通过后方可进行投（议）标。4.1.3有下列情形之一的，必须报集团公司批准后方可进行投（议）标：a.按月进度付款70%以下的。b.项目投标预期利润率10%以下的。c.出具履约保函2000万元及以上且占合同额10%以上的；现金保证金1000万元及以上的。4.1.4上述合同额、付款比例、保函和保证金额度等数据以招（议）标文件为准，项目投标预期利润率依据合同额及成本预结算部的成本测算数据进行测算。4.2市场经营计划4.2.1市场经营部于每年12月上旬提交下一年度的市场经营计划，报分管副总经理、总经理审批。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---4.2.2市场经营部可根据上述市场经营原则，结合公司实际情况，在年度市场经营计划中调整业务承接的准入标准，经集团公司批准后实施。4.2.3确保年度建安业务的合同签约量与产值比在1.5：1以上。4.3业务信息立项及跟踪管理4.3.1市场经营部负责组织公司业务开拓工作，项目部不独立承接业务。4.3.2公司所有业务信息须报市场经营部进行评审立项，由市场经营部指定专人进行业务跟进。4.3.3在建项目的业务延伸由项目部配合市场经营部完成。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---4.4项目投（议）标管理4.4.1公司成立投标评审小组负责投（议）标预审和投（议）标文件评审工作。投标评审小组由公司总经理、副总经理、市场经营部和相关协同部门负责人及专家评委等组成，组长由公司总经理担任。市场经营部负责小组会议的组织、内部联系和沟通等常规事务性工作。4.4.2公司所有项目投（议）标前，市场经营部须组织投标预审。4.4.3公司所有项目投（议）标前须经投标评审小组审批通过后方可进行投（议）标。4.4.4市场经营部负责投（议）标文件的汇总编制。4.4.5成本预结算部负责商务标的编制，工程管理部---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---负责技术标的编制，其它相关部门必须给予全力支持与配合。4.4.6对于重大工程，市场经营部必须编制详细的投标工作计划书，明确各项工作责任人，报总经理审批。4.4.7投（议）标文件正式递交之前，市场经营部须组织召开投标评审小组会议，对投（议）标文件进行评审评...