营销作业治理规范营销作业治理规范---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---AA企管顾问有限公司AA电子(北京)有限公司一、目录一、目录一、目录....................................................2二、市场营销作业规范...........................................71、销售打算治理..............................................71、1销售打算治理流程......................................71、2销售打算治理规范......................................81、3分公司运作区域治理....................................92、销售业务治理..............................................92、1客户资料治理..........................................9---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---2、1、1客户资料收集.....................................92、1、2客户资料整理....................................102、1、3客户资料处理....................................102、2客户联络和访问.......................................102、2、1初次联络客户方式................................102、2、2公司宣传资料预备................................102、2、3出访客户........................................102、2、4出访要求........................................102、2、5品牌运作项目的销售治理..........................112、3销售跟踪治理.........................................122、3、1客户跟进........................................122、3、2《企业治理改造项目建议书》.......................132、3、3起草《销售和咨询服务合同》......................132、4合同的审批和签订.....................................142、4、1《销售和咨询服务合同》的审批与签订...............142、4、2《二次销售和咨询服务合同》的评审、审批和签订.....142、4、3《技术服务合同》的审批和签订.....................162、4、4《品牌运作合同》的审批和签订.....................173、合同治理.................................................18---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3、1合同的分类............................................183、1、1按合同内容分类..................................183、1、2按合同重要性分类................................183、2合同的编码...........................................183、2、1销售和咨询服务合同号编码........................183、2、2二次销售和咨询服务合同号编码....................193、2、3技术服务合同号编码..............................193、2、4品牌运作合同号编码..............................193、2、5网络工程合同号编码..............................193、3合同的保管和存档.....................................193、3、1《销售和咨询服务合同》的签字、盖章和存档.........193、3、2《二次销售和咨询服务合同》的签字、盖章和存档.....203、3、3《技术服务合同》的签字、盖章和存档...............203、3、4《品牌运作合同》的签字、盖章和存档...............214、软件产品分类.............................................215、商务合作治理.............................................226、新分公司成立运作规范.....................................236、1制定市场开发打算.....................................246、2进行市场调研.........................................24---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---6、2、1市场调研的重要性................................246、2、2市场调研内容....................................246、2、3编写《市场调研报告》............................246、3《分公司成立可行性报告》的编写和审批..................256、4分公司成立的实施.......