中原片区管理制度及工作考核办法目录*片区人员编制**中原片区管理制度***中原片区销售人员任务分配****考核办法和费用再分配*****激励机制二00五年四月十五日公司领导:---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---为确保2005年度自销品牌品牌事务部的销售目标顺利完成，全力打造片区品牌。片区人员紧密合作，精诚团结，共同努力，加强沟通，分工协作，相互帮助，群策群力，及时全面了解白酒市场的情况，制定和实施有效的贴近市场的各种方案。片区人员应该用高度的负责的精神，积极的工作态度，科学的工作方法，务实的工作作风，饱满的工作热情，投入到销售工作之中。面对2005年严峻的市场形势，为了整个片区的生存和发展。片区将严格贯彻公司的精神，采取优胜劣汰，适者生存的原则。对于工作成绩不突出，进取心和责任心不强的片区业务人员，将按公司有关规定，该退就退，绝不姑息；对有责任心、业务能力强，能胜任片区销售工作的业务人员进行激励，实行工资、补助以片区为单位包干并进行再分配，以更有利于2005年片区的销售目标顺利完成。片区本着从各省实际出发的原则，参考过去的销售业绩，特制定各省2005年销售目标任务及工作人员考核办法如下:---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---片区人员编制片区经理：张杰助理：陈刚驻厂代表：方丽冰河南省：负责人：张天文共：9人办公室内勤：石丽娜（待定人员2名）业务人员：黄小平、徐君、黄太国、李军委、陶沙。山西：负责人：付勇共：7人业务人员:谢勇康、徐登玉、王晓龙、尚继鹏、田涛、李炯光。陕西：负责人：黄慈雨共：6人业务人员：李寨龙、郑灵、贺胜利、冯博鹏、刘鑫。中原片区管理制度（一）设立办事机构，每个省各抽调一名内勤人员对经理负责。督促各实行区域管理激励机制。（二）建立良好有效的物流管理体系，坚决杜绝窜货的发生。（三）加强信息流的管理。时刻与公司和经销商保持联系和沟通，保证公司战略思路能及时传达贯彻。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---片区经理省区副经理省区副经理省区副经理驻厂代表经理助理办事处内勤办事处内勤办事处内勤业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表业务代表（四）对片区人员进行定位定岗，各负其责，在此基础上要形成信息共享，主意共商，形成团队精神，共荣共辱的机制。（五）加强片区公文建设与管理。（六）建立经销商的档案管理，并设立惩罚制度。（七）设立业务人员考核制度和奖惩办法，并实行末位淘汰制。（八）促销方案的申报要符合“四个贴近”并要负责人全程跟踪协助，严禁有多报和谎报情况的发生。促销方案、促销费用的报销必须由负责的业务助理、副经理、经理、一级商和分销商签字。（九）对片区营销人员工资实行以片区为单位包干并进行再分配。按[宜五集人（2005）87]号文件执行。（十）副经理向经理负责，办公室人员向经理和副经理负责，业务人员向副经理负责。（十一）电话费用按2号文件执行，由片区内部统一结算；车辆使用费、交通费、办公费用、招待费按公司规定结算。（十二）每个省区每周必须开例会，每个业务人员每天必须向办公室汇报工作情况。中原片区销售人员任务分配表中原片区自销品牌系列2005年全年目标是2.8亿元，现根据情况按区域分配具体如下：区域（省）负责人全年任务（万元）河南省张天文14500山西省付勇7000陕西省黄慈雨6500合计28000陕西省销售人员任务分配表陕西省2005年全年目标是6500万元，现根据情况按区域分配为：榆林、延安；宝鸡、汉中、安康；西安、商洛；渭南、铜川、咸阳；具体如下：区域（地级市）负责人全年任务（万元）榆林、延安冯博鹏2300宝鸡、汉中、安康李寨龙1500西安、商洛桑琴1200渭南、铜川、咸阳郑灵1500办公室内勤监管协助市场合计黄慈雨6500---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---陕西省区域业务人员月销售任务分解表单位：万元时间榆林、延安宝鸡、汉中、安康西安、商洛渭南、铜川、咸阳1月2401501051312月2301401051313月23014...