变则通从，从我是歌手到淘宝运营我们生活在互联网的圈子里，经常会认为自己做的事情很牛，其实相对传统行业，我们还太小。电商发展够快吧？但网络零售总额才占线下零售总额的5%左右。电商发展才10来年，而很多传统行业发展好几十年，甚至上百年，我们更应该向他们学习，本质都一样，只是环境不同。今天我跟大家谈谈如何从电视节目学习电商运营。一、名称简单，更易传播我是歌手，这句话，用的是“我是XXX”这种日常被老百姓说的最多的一种陈述方式，好记又好传播。以前东方卫视搞的《舞林争霸》，名字就不好，不够简单，而且太张扬，我要跟人介绍，只会说“那个跳舞的节目”,“争霸”的字眼，根本不容易传播和交流！湖南卫视另外一个节目《百变大咖秀》，更应该改名！干脆叫《百变艺人》或者是《模仿大腕》。其实起名字很有学问，名字具有“强烈的暗示和引导作用”！比如我们叫“日本鬼子”，说多了强烈暗示“鬼子”；再比如“解放军”，强烈暗示“解放”；再比如“黄金酒”强烈暗示“黄金的高档和珍贵”。这点是一个叫陈凯的朋友告诉我的，至今仍然感激他。电商借鉴：节目名字如此，我们的商品宝贝名字也是如此。看看我在宝贝名字上的实践。1.我有一个紫砂壶爆款宝贝，产品名称叫“西施”，我改成了“最美西施”，强烈暗示“最美”。这把壶的泥料是叫“朱泥”，我直接改为“黄金朱泥”，是不是有强烈暗示“珍贵和高档”的感觉？2.做产品，一定要降低“传播成本”，甚至连图片也是一样，一张钻展的图片我要求美工是，不用看，只要眼睛“瞟”一下，就知道什么意思，产品内页逻辑跟内容也是一样。每一部分讲一个内容，然后给一个主标题，给一个副标题。广告大师奥格威曾经说过，有主副标题的内容，可以提高12%的读者数！(摘自《一个广告人的自白》，P152)二、层层铺垫，只为主角从歌手为何要过来（齐秦这种重量级歌手，为何要过来？钱？他不缺吧！名？他更不缺！）、如何选歌、歌手的心情、排名的纠结、现场的排练，甚至新进歌手的保密，等待的铺垫，都是为了最后5分钟的歌曲做铺垫。这样的节目安排，是不是有故弄玄虚的嫌疑？当然不是！好的节目编排，会有一种情绪的酝酿和推进：1.增加观众对歌手的了解度和关注度让观众更加理解歌手，对歌手的感情生活、个人性格（最后我会分析歌手性格）、成长发展，都有了一个更深层次的了解。了解了，就可以产生兴趣，兴趣再产生期待。这种渐进的方式可以让你以120分的心态和竖着耳朵去听一首歌的演绎，歌手每一个表情，每一个音符的转折，是不是都会更加容易打动你？所以，歌曲是由歌手演绎出来的，不同的歌手演绎出来的歌曲感觉，更是不一样！节目，不断的通过各种方式，让观众更加关注歌手，了解歌手本人，甚至一些歌手不为人知的一面，其目的都是要增加观众对歌曲的理解和对歌手演唱的期待！、如果还不明白，你对比一下，看春晚的时候，你有那么的专心吗？《我是歌手》节目从晚上10:0到12:00，120分钟时间，真正唱歌只有30来分钟！也就是75%的时间观众都没听歌，但最后观众看完以后还大呼过瘾，微博微信发一堆感叹的信息！《春晚》还没看完，就听见一堆骂娘的！电商借鉴：做淘宝一样如此特别是对于款式一样的宝贝，如何卖的不一样？如果你介绍一个宝贝，是要一开始就介绍这个宝贝吗？能否有个“渐进式”的过程，不要那么的“直接”？不要说你是粗人，只会拿出个图片和规格，就猛烧直通车跟钻展！更不要说，你的宝贝没有差异性，好多店铺卖得都一样！歌曲虽然一样，但歌手不同啊！你为何不花时间，多介绍下自己？为何不花时间，让客户多关注多了解一下你呢？为何不把店主的头像亮出来！？为何不能把团队的头像亮出来？歌曲很重要，但是“歌手”更重要！歌手才是真正的独一无二的！淘宝和京东不一样的地方在于，淘宝上每个消费者面对的是个性化的卖家，是人，而在京东面对的是冰冷的机器！如果你非要把自己的店铺变成冰冷的机器，那么消费者就只能把你跟京东比售后了。2.渐进式互动，带入高潮再回到电视节目，如果直接放一首歌给你听，尤其是偏冷的歌，初听时并不会牵动你的情绪，往往是一听而过，当然也不会有太大效果。而先从一开始娓娓道来...