辽宁省烟草公司朝阳市公司卷烟营销工作考核管理办法〔讨论稿〕总则第一章为了加强辽宁省烟草公司朝阳市公司〔以下简〕卷烟营销管理工作，不断提升营销部工作效称第一条“市公司〞率和工作质量，规范营销行为，结合销售工作实际，特制定本办法。以完成年度卷烟销售任务为目标，依据国家第二条局、省局、市局有关规定，结合市场化取向改革相关内容，“按照稳销量、提结构、育品牌、促改革〞的总体要求，不断提升全体营销人员的综合素质和业务水平，促进市公司卷烟营销工作再上新台阶。第三条本办法适用于市公司各营销部所有营销人员，由市公司营销中心及各营销部负责执行。组织机构及职能第二章成立市公司营销工作考核领导小组，组成如下：第四条长：刘铁成组副组长：孙仲明包青春员：乌瑞宗成市公司营销工作考核领导小组负责领导卷烟营销工作1考核，其职能为：〔一〕负责审批市公司营销工作考核办法，指导和监督市公司营销考核工作；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---〔二〕负责对考核内容提出要求及意见，批准营销工作考核表单；〔三〕负责审核营销工作考核结果。领导小组下设办公室，办公室设在营销中心，第五条成员如下：任：乌瑞宗主副主任：包青春夏王博语员：方晓东成董振玉静市公司营销工作考核领导小组办公室，负责组织实施卷烟营销工作考核，其职能为：〔一〕起草市公司卷烟销售工作考核管理办法；〔二〕按照领导小组及本办法规定，汇总分析各类销售数据，组织对各营销部进行检查考核；〔三〕妥善保管各类检查痕迹化底稿；〔四〕监督指导各营销部对其所属营销人员进行考核；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---〔五〕汇总各营销部及其所属营销人员的考核结果，报相关部门进行结果应用。各营销部是卷烟营销工作考核的具体执行机第六条构，其职能为：2〔一〕按照本办法规定，实施对所属营销人员的销售工作考核；〔二〕妥善保管各类考核痕迹化底稿；〔三〕汇总所属营销人员考核结果，并报考核领导小组办公室。考核周期、对象第三章各营销部以自然月为考核周期，营销中心采取第七条月度考核、季度评分的形式。本办法考核对象为各营销部副经理，业务股长第八条---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---、综合业务员，市场经理、客户经理。〔配送中转站站长〕各营销部副经理由营销中心负责考核，其他营销人员由各营销部副经理负责考核，营销中心对考核结果进行抽查。第四章考核内容、方法终端建设、品牌培育、考核内容分为业绩指标、第九条客户服务、需求预测、日常工作、其他工作及加分项等七个部分。具体考核内容及标准见附表。业绩指标包括以下内容：第十条月1〔一〕计划完成率：按照累计销量进行测算，考核至当月销售总量计划完成情况；〔二〕一、二、三类烟销售增长率：按照累计销量进行月至当月一、二、三类卷烟销量与上年同期对1测算，考核比情况；---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---33%以增幅按照累计毛利进行测算，毛利增长率：〔三〕日10月5年2015月至当月毛利增长情况〔1为目标，考核；部分〕6%以后，要扣除批发价上调〔四〕阶段性重点品牌销量：按照累计销量进行测算，月至当月销量与上年同期对比情况，具体考核的品牌1考核及标准见该考核周期考核表。品牌培育包括以下内容：第十一条月1〔一〕品牌集中度：按照累计销量进行测算，考核“至当月全国知名品牌〞销量占比与上年同期对比情况；〔二〕阶段性重点品牌上柜率：根据营销中心下达的上柜率指标进行考核〔如考核周期内对多个规格进行上柜率考---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---；核，那么分别计算此项指标〕〔三〕阶段性重点品牌再购率：考核阶段性重点品牌在考核周期内的再购率，标准按照阶段性重点品牌分别进行确定，具体考核的品牌及标准见该考核周期考核表；终端建设包括以下内容：第十二条〔一〕建设推进率：按计划进度对终端建设推进率实施+〔已完成建设的客户=考核，推进率应建客户，/在建客户〕；90...