林国芳谈床品行业发展现状及趋势2013年08月05日来源：网上轻纺城深圳是富安娜二十年来战斗的大本营，7月12日，中国家纺协会床品专委会执行主任林国芳与行业领导及企业家在深圳欢聚一堂，共襄盛举。中国家纺市场经过二十年来的风雨历练，今天已经取得了长足的发展。林国芳在此与大家进行了经验的交流与分享。纵观家纺市场1996年-2003年，中国家纺市场的起步期，各品牌基本都在此时奠定了自己的区域地位,是中国家纺行业井喷式发展阶段，各品牌企业开始跑马圈地，这几年是品牌的起步期。2003年到2011年中国家纺行业发展比较快，企业跟不上市场的变化，发展受到一些影响。虽然有些企业增长了一些，但是竞争越来越激烈，行业进入了稳定期，也面临很大的挑战。因为这个“冬天”来得比较久，近一两年有一些企业赚到钱，有些赚少钱，有些没赚钱，到明年可能有些企业要亏损，面临很大的挑战。我看不懂2014年的市场，2014年现在还看不到，我问行业的朋友们“你看得懂2014年的市场吗？”他们说也看不懂。我们现在的模仿、学习可能会演变为行业的同质化竞争，未来5-10年，更多的家纺品牌面临被洗牌、被兼并、被收购、被迫转型或关停。在中国家纺企业的不同发展阶段，竞争的焦点相继表现为价格战、广告战、促销战、渠道战和终端战。这种表面上看来“强势”的营销，实质仍然是弱势的。营销手段上的强势，掩盖不了企业体质的虚弱，比如资本规模、产品品质、技术研发和人才配备等问题。据我了解，很多服装企业，现在引进德国的设备和系统已经来不及了，因为企业已经太大了，再上这个系统难度非常大，企业在走下坡路的时候，人心不齐，要上这个系统的时候比上市更加难。我自己走过这条路我清楚，因为你要把整个公司的管理固化在这个系统上，现在你来做已经太迟了。现在大部分的企业处于“战时”的状态，攻城略地以后使企业进入疲劳期。我们有设计、面料的供应链、招商的供应链，今后还有电商营销方案、解决方案的供应链，这些都会造成同质化，其实每个企业的文化不一样，每个企业的人才匹配不一样，这个企业的人才不一定适合另外一个企业，只有自己培养出来的人才才能把市场做好。今天做零售业，如果没有生根下来的人才，精细化的管理，很多人才跑掉我们都不知道。现在的形式，是用各种数据和消费信息来服务我、了解我、引领我，用差异化和市场创新来引领人流、客流、物流。用营销体系、供应链体系、商品体系来解构会员信息、交易流水以及商品信息。在这样的市场竞争中，行业发展处于衰退期，我看到了我们这个行业里面装修不怎么样、产品不怎么样，我在想，市场是不是都饱和了，哪怕有创新的东西出来他会淘汰一些东西？如果行业领先者、挑战者通过创新具有竞争优势，不仅能打破竞争的僵局，而且能带领行业进入新的发展周期。企业的竞争根本是企业文化底蕴的竞争，是思想和理念的竞争。企业要以创新来打造核心差异度。当今的消费者已不再满足于产品的物质属性，他们更注重不一样的体验。企业要用“以用户体验为核心”的、自上而下的产业研发--生产--销售模式来锻造自己的独有优势。整合企业文化根据这样的新模式，企业文化也需要整合。首先从企业愿景入手，要共创主要企业关系人的价值，成为满足客户、员工以及股东附加价值共创三赢的长期策略伙伴。其二、企业使命的转变。要建构量化管理整合经营体系，以市场为导向，满足客户附加值，提升竞争优势，以做大；以人本为出发点，满足员工附加价值，提高经营绩效，以做强；以财务为中心，满足股东附加值，增加股东投资效益，以做优。我跟员工讲，第一是你们，第二个是股东，没有你们也创造不了价值。股东给我们融资8个多亿，投资者如果投资其他也会有收益。我们上市公司作为负责任的企业，我们要回报股东，从做大、做强、做优，引导公司在策略面、营运面及财务面的资源分配与活动上，整合不同的组织变革、管理功能、管理过程及管理制度，聚焦在价值创造的最终目标上。其三、企业的核心价值的转变。1、量化：数字化、数量化、效益化、价值化；2、整合：短期正常运营管理绩效提升、长期价值创造规划；内在管理团队经营绩效提高、外在股东投资效益增加；3、...