---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---雪华区域市场开发手册（前言欢迎加入雪华品牌营运体系，让我们共同努力缔造完美的客户联盟，共同享受它所带来的丰厚回报与成功感受。我们相信，雪华的成长、优势和利润的最大源泉是与客户的紧密结合。客户联盟是我们赢得市场的最有效武器。我们绝对不是提供隔岸观火式的关心，与客户幷肩作战的协作精神才是我们的行为准则。我们致力于发觉如何为客户提供市场开拓与维护的完全解决方案，客户是我们不可缺少的合作伙伴，共同面对激烈的市场竞争。我们与客户的共同利益将通过双方在市场中共同构筑雪华品牌的阻碍力和扩大雪华产品的市场占有率而公平猎取。我们双方都应具备如此相同的理念：诚信、规范、科学、---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---沟通、学习、双赢。我们将超越传统的厂商关系，制造出一种在市场运作方式上资源共享、相互学习、紧密配合、荣辱与共的市场联合体——客户联盟，它将制造出一种全新的思维方式，一个全新的商业运作模式，并将带来更为宽敞的前景。我们深知客户在市场上的表现与雪华的成功和声誉休戚相关，我们将把关心客户提升经营与获利能力当成我们进展的全然和义不容辞的责任。为此，我们凝练了雪华集团多年的铝塑板生产与市场运作经验，结合国内外先进的营销治理理念，制定了《雪华品牌治理手册》系列之《雪华区域市场开发手册》。本手册旨在为雪华集团市场开发与治理人员提供差不多的行为依据，关心提升雪华营销人员应对市场变化、解决市场问题的实操能力，为实现雪华集团的整体市场运营提供务实性操作范本。但由于雪华的分销网络涉及中国众多都市，大江南北的地域风情、市场特征及成熟度都有不同程度的差异，因此还希望雪华市场人员在实际运用与操作中能够对本手册“活学活用”，并能结合市场一线的经历与感受对本手册不断完善和补充。保密约定---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---本《雪华区域市场开发手册》涉及雪华公司市场运作的核心机密及治理运作技巧，仅提供给雪华公司的市场治理人员参阅。因此，敬请各相关人员严守商业机密，严格操纵本手册的阅读范围，或将本手册分解，按照各岗位人员实际需要节选解读。如发觉泄露或其它泄密行为，雪华公司将保留对相关人员追究责任的权利，多谢配合！目录1．雪华营销治理组织结构图（略）---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---讲明：2．雪华区域市场开发的差不多内容与流程2.1.雪华区域市场开发的内容1)区域市场状况调查2)区域重点市场的确定和评估3)代理商的查找、评估与确认（签约）4)周边都市的阻碍和培育5)深度开发周边市场6)自营店的开发及治理7)协助代理商启动市场8)区域市场的治理和维护2.2.雪华区域市场开发流程序列工作内容执行人备注---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---1区域市场状况调查区域市场部全体人员将收集的资料与调查问卷交给区域经理进行数据处理分析并提供建设性意见2制定区域开发打算区域经理交营销副总审核3媒体打算实施企划部企划部应按照区域经理的开发打算及时公布4代理商的沟通、谈判、确定、考察并与之签约、交纳保证金。区域经理及其助理处理要及时守信、准确推断评估5提供开点指导并对代理商及下属职员进行相关培训区域市场部人员培训须全面、系统6发货（不超出保证金），依照当地市场状况制定切实可行的推广方案区域经理和代理商共同商量讨论制定7协助代理商开展销售工作区域市场人员进入正常市场操作流程8协助代理商进行促销推广活动区域市场人员要符合公司差不多促销原则，报总部批准。9自营市场的开发治理和维护区域经理按照公司治理制度及时汇报工作---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3.区域市场调研与分析3.1.市场定性明确定性该市场的特点以及此市场所能覆盖的地域范围。3.2.都市资料收集在研究开发此市场前，收集有关都市背景的差不多资料，包括：1)都市人口数，包括都市常住人口数量、都市常住户数（常住人口数...