Grey广告公司的中国之道精信（Grey中国）广告公司是由世界第七大广告公司Grey与中信集团旗下的北京国安广告公司于1992年合资成立，总部设在北京。在短短五年的时间里，该公司在中国的业务就获得了急剧的成长，目前已发展成为中国市场居第二位的广告公司，在上海、广州和香港均设有分支机构，员工总数近300人，主要服务品牌包括康泰克、芬必得、诺基亚、潘婷、箭牌口香糖、假日酒店、康师傅等。在中国的策略Grey在中国的迅猛发展是与其经营策略分不开的。谈到策略，Grey中国公司董事长兼行政总裁陈一小姐认为有三点非常重要：1.保持专业。中国最大的资料库下载广告公司所拥有的最大资源就是专业，专业知识、专业人才、专业水准是广告公司成功的基础，绝不能丢掉。另外，为了提供给客户更加专业化的服务，精信还于1995年专门成立了专业媒体和专业医疗保健服务部门，其平面设计的力量也非常强大。2.精益求精。广告一定要引导市场，引导潮流，因此，广告公司必须超前一步，走在别人的前头。如何做到这一点？那就需---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---要你第一个知道世界上有什么事情正在发生。比如，在香港刚刚出现一种新的媒体，叫做“互动电视”，精信是第一家去研究它的广告公司。今年初，精信召开了一个面向客户的互动媒体研讨会，就是要给它的客户一个概念，即应当怎么去利用这一新的媒体。3.广告本地化。对于一家跨国广告公司来说，“国际视野”是其重要的优势，但最终还要落实到“本土执行”上来。因此，广告本地化对跨国公司来说是必须要修的一课。在这方面，与其他跨国广告公司相比，Grey有着自己的传统。据陈小姐讲，在东南亚国家，Grey的最高管理者都是本地人，Grey也很相信由本地人去操作广告业务的重要性。当然，这些本地人也都具有国际化运作的经验，陈小姐就曾在加拿大做了四年广告，也学了四年广告。Grey中国公司一直在致力于任用土生土长的创作队伍，努力“以本土语言创作与顾客沟通的精彩创意”。陈小姐自己每年也有60％的时间是在国内跑。一个新的目标五年来，在精信广告的客户群中，基本上都是合资的品牌，而没有一家土生土长的“中国造”。从1997年开始，精信人为自己定下了一个新的目标，那就是帮助中国建立一个世界级的名牌。目前，精信已开始与黄果树香烟、椰树香烟以及国氏全营养素等有了些业务上的接触，但陈小姐告诉笔者说，他们更希望能找到一个普通消费品客户，因为对普通消费品而言，广告是最能体现出其强大效力的。至于为什么要给自己立下这么一个目标，陈小姐说，这么做的出发点有两个：一是真心想为中国做点事，因为大家都是中国人；二是希望通过做本土客户能够更加了解中国市场、中国媒介和中国的消费者。当然，还可以有一点，那就---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---是通过这种方式可以证明精信广告在中国市场的实力，不过这一点陈小姐没说。本土客户弱在哪里？当然，与国际客户相比，跨国广告公司要做本土客户目前条件还没有完全成熟，肯定会遇到一些困难，甚至有些困难是意想不到的。比如奥美广告公司就曾与上海家化公司有过接触，但最终并没能携起手来，据家化的有关负责人讲，双方在对待广告业务上有误解。最近盛世长城国际广告公司的中方负责人也谈到，有些本土客户确实承认盛世的实力，可以将策略、创意交给盛世去做，但涉及到媒体投放，却因盛世不给回扣而转交本土广告公司代理。而这样的情况在国际客户那里是不可能发生的。对于本土客户与国际客户的不同，陈小姐是深有感触的。她认为，对广告公司来说，客户有两种，一种是企业的成长依靠领导者个人，如果企业领导人对市场有感觉、有想法，知道怎么去做，就会带领企业获得迅猛成长；而如果企业领导人没有什么市场概念，不知道应该做什么不应该做什么，那么这样的企业就几乎不可救药了。另一种是企业靠一个系统、一种制度来组织和管理，每走一步都很清楚，无论谁进入公司或离开公司都没有关系，经营业绩的取得是于公司组织而非个别人，这样的企业也许不会有爆炸性的成长或衰落，但其健全的运行机制可以支撑企...