毕节博泰.芭布提亚调研1.开发商：毕节博泰房地产开发有限公司毕节博泰房地产开发有限公司，为毕节本土最大的开发商。博泰总部位于北京，毕节博泰只为博泰集团的一分公司。博泰集团在北京、廊坊、牡丹江、贵阳、毕节均有房地产项目开发/待开发。毕节博泰成立于2002年，十年的时间共开发博泰花园、博泰大厦、博泰仕府领地、博泰美欣明珠、博泰义乌小商品城、博泰8090、博泰文体中心等，待推出的博泰水韵天颐、博泰丽景水湾、博泰浅水湾项目、博泰7号地块项目。博泰为毕节最积极投身公益事业的私企，10年时间累计捐款、捐物、赞助等达740余万元。博泰地产长期合作的建筑公司为在中国排名第三的重庆建工集团，以高于毕节本土其他房开公司5％的建筑成本进行施工，故博泰项目一经推出即售罄。在毕节博泰知名度、美誉度、政府重视程度是其他公司无法比拟的，同时该企业也非常注重创新，博泰仕府领地为毕节首个科技型住宅小区（2011年毕节销冠）、博泰8090为毕节首个白领公寓、博泰芭布提亚为毕节首个双景观住宅、博泰义乌小商品城与浙江义乌小商品城达成战略联盟、博泰大厦引入的合力超市是毕节现今最大超市（营业面积约15000平米）。博泰领导：张俊岩、耿春萍、魏家全。2.项目规模：建筑面积：2期约19万方；物业类型：高层、小高层建筑住宅户型面积：三房面积108-138平米；二房面积80-90平米；四房面积145平米；3.项目卖点：（6大卖点）园林提升：重金打造毕节首个东南亚风情园林自然环境提升：项目周边即为延绵二公里的原生态山林，坐拥天然氧吧，同时据政府人员透露，该山体也将建成类似天河公园那种免费开放的自然公园，以提供毕节人民更多的健身休闲场所。建筑品质提升：施工方重庆建工，与毕节本土其他开发商不同，博泰为毕节首家，也是唯一一家引入国家级建筑单位的开发商。安全性提升：因为项目位于毕节东客站旁，故项目为提高居住安全性，采用全智能化安防系统，打造毕节首个五星级安全家园。生活配套升级：已与毕节规模最大的合力超市签订合作协议，引入该项目，完善项目生活配套需求。服务升级：该项目在毕节首家引入外地品牌物管公司——北京华远，该物管公司曾服务过万科、万达等中国最大的品牌开发商，也将是毕节最好的物业管理公司。4.项目进程：该项目一期已基本售罄，仅剩少量房源；二期于2012年8月12日发售；因为恰值博泰十周年庆，故博泰回馈毕节，推出感恩特价，一次性付款（均价）2600元/平米、按揭（首付50％）2800元等。（价格分析：据销售人员反映，除了是因为博泰十周年庆这个因素，还有就是由常务副总魏总向集团承诺在规定时间内完成一定量的散客团购，才给予该价格。）项目商业在售中，广告中提及最低总价6万元。5.项目分析：该项目为博泰美欣明珠第二组团，因为第一期该项目主推商业，住宅并未进行大量推广，故导致项目住宅去化速度较慢、市场影响力小。第二组团为了提升项目舒适度，在各方面均有所提升，如园林、物管、智能化等方面加大投入，以改变原项目形象。博泰品牌、项目配套加之周年庆价格，该项目的性价比尤为突出，特别是毕节住宅均价在3300-3800元，此价格对市场的影响力不小，也导致极个别在品牌及价格方面无优势的项目销售受阻。销售人员反馈，从8月12日开始至此项目已销售约200套，且是在推广时间仅一周的情况下，取得该业绩，同时现有多家企事业单位在洽谈团购事宜。该项目一期有部分回迁户，但因为数量有限，且多数是选择商铺回迁，故并不影响整个项目。毕节**房开公司.营销部2012-9-1