促销工作治理手册1．促销打算的规定促销是销售的推进政策，为了使企业接着进展，公司上下应努力不懈于销售的促进。销售促进政策的规定一般依照下列各点：（1）决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一①将产品及所有的销售商品当作目标。②以数种商品为目标③以特定商品为对象（2）销售目标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。（3）销售目标金额的决定决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。（4）促销打算决定毛利目标额（5）决定销售促进的预算。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（6）决定销售促进的期间。（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。（8）决定销售促进部门与负责人。（9）销售促进经办人的决定与配置。（10）决定销售促进的地区。2．促销工作的要点（1）对经销商的销售促进①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。②指导经销商销售员的销售技术③经营治理的协助。④商品的完全销售。（2）对消费者的销售促进①销售含有教育消费者的意思。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。③广告宣传唤起需要。（3）公司内部的销售促进活动①公司内部行销活动的确立②组织手续的确立。（a）确保各部门的通力合作。（b）要完全实施。③完全地作教育训练。（a）对全体推销人员作完全的培训。让推销员完全了解“推销第一”。3促销活动口号促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有专门大的阻碍，故需按照打算制定强有力的口号。（1）厂家的促销口号①厂家对从事销售业者的销售促进。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---系列化地将口号强而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并注重利润的提高。②厂家对消费者的口号：要使用迎合消费者心理的口号。（1）对联谊会、零售业者的口号①店铺开张时。新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。②纪念性口号。创立周年纪念、××纪念③大拍卖时。答谢顾客、清仓、年终、节日展览会等活动。3促销活动的期限订促销打算时，要决定促销活动的实施期限，这是促销活动的成败关键。（1）年度促销活动---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---若是厂家的打算，大多以一年为期，决定每一季、每一月份的促销政策。（2）季节性的活动按照春、夏、秋、冬或岁末初等在2－3个月的期限内集中活动的方法。（3）月间活动按照特定的月份，利用纪念性大廉价或当月有效的大优惠等，按月出售的方法。（4）旬月活动在一个月的上旬、中旬、下旬，决定10天来作促销活动方法，假如以工薪阶层为对象的话利用下旬或上旬比较理想。（5）周间活动当周有效或几个星期内有效等，以周为单位，决定促销期间的方法。（6）特定生活的促销活动决定每个特定生活，作一天大拍卖的方法。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（7）特定时刻的促销方法从×时到×时限定时刻的方法，决定上午9点往常或下午1点钟开始，1个小时内有效的优待方法，以商品种类区不打算。（8）联合大拍卖有的联谊会可能在年底作一次联合大拍卖。3．促销活动的年度主题1月新年大拍卖、节日优惠，冬季清仓大甩卖。2月节日大拍卖、春季大拍卖、春季流行商品展销、春季商品展示会等。3月妇女节、春季时装大拍卖等。4月郊游时装发表会，体育用品展销。5月劳动节、母亲节、儿童用品大拍卖、旅游用品大拍卖。6月儿童节、端午节、夏季流行服饰、雨季用品大拍卖等。7月节日大拍卖、夏季商品大减价、海滨用品大拍卖。8月夏季清仓大拍卖，学生用品展销。9月教师节答谢顾客大拍卖、秋季商品公布会等。10月节日庆典大拍卖、冬季新产品大拍卖、冬季服装发表会等。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---11月御寒用品、保暖器具大拍卖、年终大拍卖等。12月节日大拍卖、新春时装发表会、展示会、招待会等。4．潜在顾客资料卡的制作与活用（1）潜在顾...