教你营销拓客的12565种方法这是好友黄志伟听课的笔记，他说最终参与本次直播的人数是12565人。我想，每一个人在导师分享基础上，都会衍生出自己的拓客方法。并不止于12565种方法，可能你学了，也会演变出你的地产营销拓客新方法。希望听到你的声音，咱们留言见。作为一堂地产营销的专业直播课程，能够吸引到如此多的人同时在线观看，亦反映出疫情背景下地产营销人的焦虑：面对艰难的市场境况，我们将如何突围？本次直播课的主题是：疫情下地产营销如何拓客？这个主题，也是吸引我学习的主要理由，两个核心点：第一、疫情下；第二、如何拓客。对于传播而言，标题决定关注，毫无疑问，这个主题get到了当前地产营销的G点。分享人杨秋峰，目前是前10房企的渠道负责人，这是一个会总结、有思想、有实践的地产营销人。分享人是渠道负责人，本次分享核心内容，以渠道拓客为主，是我根据分享人演讲及PPT内容总结的知识点。电话拓客三大极致话单极致、话术极致、维护极致杨秋峰认为，话单极致、话术极致、维护极致，是现阶段电话拓客在力求保稳基础上做好的核心要素。首先是话单极致。杨秋峰将其归纳为一个观点，即：话单分级，明确重点。话单分级分为购房类客户名单，其重点是强转化；资源类客户名单，其重点是勤推荐；未开发过精准名单，其重点是扩新增。小程序、APP系统名单，其重点是速逼定。那么，话单各层级又包括哪些资源呢？老业主、来访未成交客户、未来访意向客户为购房类客户。有社会人脉资源、某方面意见领袖为资源类客户。竞品、目标客群集中社区、企业、组织为未开发客户。安居客、房天下等网站客户则比较精准。其次是话术极致。杨秋峰认为，话术要坚持做好四大内容：懂客户+讲重点+树信心+强逼定。围绕于此，需要分析当下客户需求、重塑并输出价值逻辑、强化市场信心，提出强有力的邀约由头。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---最后是维护极致。那么，如何做到呢？坚持做好五大原则是杨秋峰分享的重点，核心是全方位包围客户，并让客户开心：第一、31原则，即3天给客户打1次电话，而微信则要一直聊。第二、好处原则，时不时的要给客户好处，因为人都有占便宜的心理。第三、好友原则，要尝试走入客户的生活，成为客户的朋友。第四、提问互动原则，只有互动，才能最大化的挖掘客户需求。第五、档案原则，就是要给客户建立档案，懂得客户，才能事半功倍。当然，我们在电话拓客也容易出现因为电话打得太多而被封号的情况，在这种情况下，我们需要每天控制好电话拨出的数量，同时，多采用微信语音的方式和客户进行沟通，也可以利用语音机器人去开发意向客户。微信运营打造个人IP平台如今的微信，早已经沦为了广告的战场，如何在朋友圈沦陷为广告圈的地方打造个人的IP，则需要明确的人设，且用心的经营，那么，针对朋友圈，杨秋峰也分别从内容和时间上给出了建议：朋友圈内容分为9个方面，分别是分享趣味、分享你的智慧或者感受、分享社会热点、分享家庭生活、创造话题互动讨论、咨询求助、分享项目信息、分享客户见证、分享专业知识。当然，对于朋友圈而言，项目的广告不必过于频繁，毕竟，不是谁都能忍受铺天盖地的广告的。在选择朋友圈发布的时间上，早上8点到8点30分、中午12点、下午3点半、晚上7点半到10点半，这4个时间段，是杨秋峰认为的最佳时间，在此时间发布信息，有利于提升朋友圈的整体感知度。除了朋友圈之外，群发、私聊、进群吸粉和建群运营同样非常重要，那么，如何做呢？微信群发要让所有好友都接受到你的微信问候。那么，需要编辑一段精彩、吸引眼球的文字，内容包括：祝福、温馨提示、项目信息、当前接待及购房的路径、、直播邀请。后期群发的主题可以为：新品上市、重要促销活动、节点性活动等。当然，这种撒网捞鱼的方法，需要极大的耐心和忍受力，对于明确的广告行为，大部分的群都有严格的控制，那么，重点就要放在重点客户的点对点私聊上。通过与重点客户的交流，至少需要达到三个目的：第一、把项目聊透，一定要让客户全面了解项目，通过楼书、VR看房、小视频、公号推文等工具，不断的给客户传递新鲜信...