立法后中国直销行业五大趋势作者:杨艾祥编辑:木子加入日期:2005年11月24日出自:博客网<广告>【内容提要】在翘首等待多年以后，直销终于立法，那么立法后中国直销行业会有什么样的走势呢？《直销管理条例》将于2005年12月1日生效，而早于此条例生效的是2005年11月1日生效的《取缔非法传销条例》。这意味着中国的直销市场将于12月1日正式重新开放。但在开放之前，一场打击非法传销的活动已经打响。在翘首等待多年以后，直销终于立法，那么立法后中国直销行业会有什么样的走势呢引发企业间并购风暴《直销管理条例》的生效，意味巨大的中国直销市场大门的彻底打开，如此蛋糕，不仅原有的国内的直销企业对此欢呼雀跃，还引来了国际的直销企业。但在很长一段时间内，早已对直销垂延的国内传统更是天大的机会这可是近水楼台。他们将以什么样的方式来争夺蛋糕？并购是首选。因为并购是企业进入新行业、新市场的首选方式，也是进行产业结构转型的重要手段。通过并购不仅将扩大产品或市场还能最快捷和有效加强研发力量、消化过剩的生产能力、进行行业整合，建立起新的组织、收购瓶颈资源、占有核心技术、增加持股价值、提高规模经济和协同效应、获得避税优惠等。直销行业的这次并购首先集中在传统行业与直销行业之间。这种并购组合能快速促进产品与渠道的组合，从而提高并购后形成的企业的综合实力。而这类并购的基础在于《直销管理条例》使直销企业有了分销权。直销企业除可以直销本企业生产的产品外，还可以销售其母公司、控股公司生产的产品，直销企业可以依法取得贸易权和分销权，这使得一家直销企业的产品门类大大丰富。今年年初，美商日晖在上海宣布，日晖集团以100%的股份收购中国十大化妆品生产基地之一的江苏虹雨集团已经正式完成。虹雨集团公司是中国化妆品企业巨头之一、我国化妆品重要的生产基地，其曾先后打造出“肤美灵”、“康丽娜”、“芬舒雅”、“坦尼莎”等知名化妆品牌，该工厂拥有世界级水准的生产设施和近4万平方米花园式的厂区。这一事实已经反映了传统企业与直销企业并购的苗头。而事实上这样的并购事件将继续出现，而且频率加快。此前，美罗药业与慧力生物合并成立美罗国际生物科技有限公司。最新的消息是，2005年7月5日，美商立新世纪总裁AaronWebber及随行人员考察了同仁堂亦庄基地。双方已经达成初步合作意向。这种合作的结果是，“百年药店”同仁堂终于可以借此打开了直销的大门，获得一个全新的渠道，而长期在中国内地有名无份，甚至上了国家工商总局打传“黑名单”的立新世纪也终于有了名正言顺进军内地的机会，同时获得了同仁堂这样的产品品牌的支持，无疑会对它的未来发展具有好处。自建一个成规模的企业,从立项、选址、批地、规划、设计、动工到人员招募、人员培训、形成产能，整个过程需要花费比较长的时间，而“并购”一个企业并加以改造、整合时间则会大大缩短。---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---值得关注的是，传统企业与直销并购中，由于双方在企业文化等方面的差异巨大，由此会给合并后的企业带来巨大的整合压力，如果整合不力，会导致很多企业以失败收场。在立法后的直销并购企业浪潮中除了传统企业与直销企业的并购外，还有一种并购会出现在直销企业之间。因为随着《直销管理条例》的生效，得不到批准的企业会占绝大多数，它们除了转入国际市场、入地下操作、关门歇业外，最好的方法是和合法的直销企业合作，而这种合作的实质就是并购。不过，合法的直销企业为保证其市场份额和品牌特色，不会轻容易允许新企业分享，所以这种合作或者直接说并购不会太多。店铺经营成为自发选择《直销管理条例》明确取消了店铺数量、标准等限制，提出了服务网点的新概念。此前的草案规定，“直销企业申请设立省级分支机构必须在省、市、自治区内的10个以上的城市设立不少于10家店铺或20家特许经营店铺。”相对于草案，《直销管理条例》直接降低了直销企业进入某一市场的准入门槛，与承担销售任务的店铺相比，服务网点更多地承担售后保障工作，所以在办公场所选择、赢利压力等方面都有好处。尽管如此，店铺经营仍然是...