杨俊清：兽药行业发展趋势及我们的对策养殖行业的规模和状态决定兽药行业的生存状态，养殖行业的发展趋势决定兽药行业的发展趋势。看清楚兽药行业的发展趋势就可以顺势而为，根据兽药市场的趋势提前调整自己的经营方式、产品结构、客户群体和供货企业，使自己的企业立于不败之地并获得快速发展。一、养殖行业的发展趋势1、养殖方式：家庭随意式养殖——家庭程序化养殖——工业化养殖2、养殖规模：零散养殖——规模化养殖——科学化绿色养殖3、养殖主体：农户养殖——有钱人养殖——大企业养殖4、养殖性质：副业——主业——产业二、养殖行业对兽药行业的要求1、第一阶段，家庭养殖是零散养殖，是以农户养殖为主体，养殖只是农户家庭的副业。家庭，零散、农户、副业这四个词决定了养殖户对于养殖很随意，养殖不是他收入的主要来源，他也不放在心上。猪鸡生病了随意到附近的兽药店买一点兽药自己用上就算了，甚至猪鸡死了他也不在意。在这种养殖为主的情况下，养殖户对于兽药经营者的要求是你只要有兽药，你告诉我怎么用就行了。兽药零售店的生意就比较好做，随便什么人都能开个兽药店。稍微会经营的和懂得一点兽医技术的买卖就会比较好。2、第二阶段，家庭规模化程序化养殖，有的还是有钱人养殖，养殖业成为养殖者的主业，养殖的收入是养殖者主要的收入来源，关系到养殖者事业的成败，生活的幸福。这时候养殖业对于兽药经营者的要求就有了很大的改变。因为养殖成为养殖者的主要收入来源他需要兽药经营者提供很好的，能帮助他保证动物健康的产品，更需要给他提供养殖及疫病防治技术。在这一阶段那些有很好的兽医技术的兽药经营者生意都很好，如果再懂得经营那生意就会非常红火。而那些没有技术又不会经营的人生意就会逐步惨淡，有的甚至被淘汰3、第三阶段，大企业工业化科学化绿色养殖，养殖业已经成为养殖者的产业，成为地方政府乃至国家的产业。养殖业的兴衰决定一个企业的成败，决定一个县、市、省，乃至国家的食品安全以及长远的经济战略利益。这个时候养殖者对兽药经营者的要求就会很高国家对于兽药行业的要求也就更高。首先必须提供具有很好疗效又符合食品安全要求的绿色环保兽药，其次要提供更好的售后技术服务。这时只会有一少部分掌握了兽药研发、生产先进技术有善于经营的兽药生产企业的产品能满足养殖企业的要求。那些没有先进技术的兽药生产企业，因为没有合适的产品，即使你懂经营也没有生存的基础，也会死掉。大多数既没有技术又不会经营的兽药生产企业会被市场无情地淘汰掉。这个阶段每个区域市场兽药经销商中少数有资金实力、有大养殖企业服务经验和资源，又掌握优势兽药产品的代理商会在兽药生产企业的严格的选择中胜出成为其代理商，获得生存和发展机会。大部分现在的代理商、经销商都会被淘汰。而现在大量的县乡级兽药零售商中绝大多数都会被淘汰掉。只有少部分适应了市场发展的懂技术会经营的人会被代理商选中成为某一区域的业务合作者而获得生存机会。三、兽药生产企业的现状和未来1、中国兽药生产企业现状。全国现在有约1700家兽药生产企业（不包括生物制品生产企业）。处于停产状态的约200家，年销售量在500万元以下的约400家，年销售量在500——1000万元之间的约400家，年销售量在1000——2000万元之间的约400家，年销售量在2000——5000万元之间的约200家，年销售量在5000——10000万元之间的约80家，年销售量超过10000万元的约为20家。2、未来五年兽药生产企业可能会只剩下不足1000家，3、未来十年兽药生产企业可能会只剩下不足500家4、未来二十年兽药生产企业可能只剩下约200家。兽药企业减少的原因有以下几个。一是大多数在市场竞争中被淘汰出局。二是一部分对兽药行业前途没有信心的企业自动退出行业。三是个别企业因为产品问题或者国家政策调整被强行关闭。四是少部分有好产品或者有客户资源的规模较小的企业主动或被动地被兽药行业的优势企业兼并。以下三种兽药生产企业可以在竞争中获得生存机会并发展壮大。一是具有很大规模的企业。他们有很多的产品，有很好的市场网络，有比较好的企业品牌，有很强的资金实力现阶段市场的销售量很大。他们凭借雄厚...