会员制度考核方案绩效考核制度和方案早教会员积分制度方案绩效考核制度和方案早教会员积分制度方案会员制度管理办法总则业绩发展离不开“人”这个根本，坚持以人为中心才是业绩的终极目标，通过深入开展会员日的活动，去寻找人才、发现人才、重用人才，使人各尽其能，为公司打造出一批储备人才；通过关键业绩指标的落实，转变经营思路，不拘常规，不违常理，锻炼出一支拉得起，打得赢的销售精英队伍；通过挖掘顾客消费潜力，激发顾客消费欲望，发展和维护一批忠实的会员。经公司董事长同意，特制定会员制度管理办法。同时决定逢每月的6日、16日、26日为会员日，会员日期间有偿办理会员卡，入会标准：购买38元商品一、考核采取店长责任制，店长和个人双考核的形式，对各项关键业绩指标跟踪落实，达到科学化管理目的1、门店店长为主要责任人，负责计划和任务的完成，门店任务分解到个人，个人任务总和即是门店的任务2、计划会员：每人必须每天完成1个有效会员，并且各自负责做好会员维护，做好会员第二次消费工作、有效会员：必须满足购买商品价值在38元/人及以上的才是有效会员，以此提高会员的有效性、30日内第二次消费的会员占计划会员人数必须达到30%、60---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---日内第二次消费的会员占计划会员人数必须达到30%、90日内第二次消费的会员占计划会员人数必须达到20%、90日后第二次消费的会员占计划会员人数必须达到10%、计划会员销售额：38元/人*计划会员总人数3、根据门店人员数量规模*计划会员总人数*38元/人计算计划会员销售额、门店5人*30人/月*38元=5700元、门店7人*30人/月*38元=7980元、门店9人*30人/月*38元=10260元、门店11人*30人/月*38元=12540元以此类推。。。。。。4、门店会员业绩考核、计划会员销售额：以门店5人为例，按计划会员人均消费38元计算计划会员销售额、第一个月计划会员销售额：5人*30天*38元=5700元，人均1140元、第二个月计划会员销售额：也是5700元，人均1140元以此类推。。。。。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---。门店一年计划会员销售额5700元/月*12个月=68400元，人均13680元、计划会员新增业绩：以门店5人为例，按计划会员人数和会员人均消费38元计算计划会员新增业绩、第一个月计划会员新增业绩：5人*30天*38元=5700元*30%=1710元、第二个月计划会员新增业绩：5人*60天*38元=11400元*30%=3420元、第三个月计划会员新增业绩：5人*90天*38元=17100元*20%=3420元、第四个月计划会员新增业绩：5人*120天*38元=22800元*10%=2280元、第五个月计划会员新增业绩：5人*150天*38元=28500元*10%=2850元、第六个月计划会员新增业绩：5人*180天*38元=34200元*10%=3420元、第七个月计划会员新增业绩：5人*210天*38元=39900元*10%=3990元、第八个月计划会员新增业绩：5人*240天*38元=45600元*10%=4560元、第九个月会员计划会员业绩：5人*270天*38元=51300元*10%=5130元、第十个月计划会员新增业绩：5人*300天*38元=57000元*10%=5700元、第十一个月计划会员新增业绩：5人*330天*38元=62700元*10%=6270元、第十二个月计划会员新增业绩：5人*360天*38元=68400元*10%=6840元以此类推。。。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---。。。门店一年计划会员新增业绩（444600元）49590元，人均（88920）9918元5、会员收集活动：以门店为单位，每年必须组织4次及以上社区会员收集活动二、奖励1、会员人数超额奖：在完成计划会员的基础上，公司给予个人会员人数超额奖，奖励金额：5元/人*超额人数2、会员超额销售奖：在完成计划会员销售额的基础上，公司给予个人会员超额销售奖，奖励金额：1%*超额销售额3、会员新增业绩超额奖：在完成计划会员新增业绩的基础上，公司给予个人会员新增业绩超额奖，奖励金额：1%*超额新增业绩额4、门店会员组织奖：在完成门店各项指标后，指标包括完成计划会员人数指标、计划会员销售指标、计划会员新增业绩指标、社区会员收集活动指标等，公司给予门店组织奖，奖励金额：1%*门店会...