如何提高市场营销专业实习实训办法的探讨摘要：营销专业毕业生动手能力的缺乏造成就业的危机，探索有效的实习实训模式成为当务之急。试从实习实训建立的必要性、实施模式、创新点等儿个方面探讨较为有效的实习实训模式。关健词：市场营销实训公司建设1建立市场营销专业实习实训基地的必要性我校市场营销专业开设的《市场营销实务》、《市场调研》、《推销技巧》、《商务谈判》等课程实践性非常强，如市场营销方案的策划、市场调查问卷的设计、产品推销洽谈、谈判技巧训练，离开了真枪实弹训练环境，实践教学目的很难达到。这就要求我们应综合考虑这些课程的教学目标、学校的教育条件与资源等方面的条件，科学合理的设计、选择实训模式。2市场营销专业课程实训现状呼唤模式创新课程实践教学难以落实的原因是什么？我认为:不仅是认识问题。一•般来说，职业学校对加大实践教学都很重视，在专业教学计划制定及课程教学设计时都非常强调课程实训这一环节，但对具体操作却陷入困境。困境来自于“实践基地”瓶颈的制约。从目前我校的实践基地建立和落实来看困难重重。困境之一：校外实践基地建立困难，徒有虚名的多。校外实践基地是校内实践基地的补充，但从人才培养的整体意义来说，校外实践基地的作用是校内实践基地无法替代的。但是,我校绝大多数基地没有真正建设成可以满足课程实训需要的校外实践基地。①许多学校的基地建设只停留在协议书上；②不少所谓的“实践基地”，派学生进企业参加实训，往往是名曰实训，实为参观，根本没有起到技能培养的作用。③对巳建成的实践基地没有充分利用，乂缺乏有效的管理，成为“两不管”基地。从客观条件分析，我国职业学校的教育体制总体上仍是应试型的，以课程来安排教学的，一天需要安排多门课程教学。因此，作为一门课程的实训单独到离校较远的企业去操作是不可能的。从总体来看校外实践基地的建立存在很大困难，要使企业成为课程实训的依托，成为学生技能训练、素质培养的场所，在短期内是不可能解决的。为此，课程实训要真正按教学计划执行的，实践教学必须开拓新的途径。困境之二：校内实践基地建设“场所化”，徒有四壁的多。课程实训走校外实训的路子不通,能否可依托校内实践基地？在中职教育中，校内实践基地承担了实践教学的大部分任务,是学生在校期间实践能力和职业素质培养的主要场所，也是职业课程开展实践教学的主要依托。但是目前中职学校的校内实践基地一般采用“实训室”为主要形式。“实训室”不外两种：—是场景模拟；二是电脑模拟。我校这两种模式都很健全，建有”商舟”实训基地和电子商务模拟室。在校内通过购置电脑，筹建电脑模拟实训室，其至还建有模拟沙盘.但软件的开发、设计以及诸多技术上的要求，跟不上现实环境的变化。3实训公司是目前符合中职层次市场营销专业人才培养定位实训模式的最佳选择市场营销专业涉及的行业和产品很广泛，在设计和安排学生的实训时，首先要明确培养人才的目标定位。这是选择、设计专业实训形式的一个重要前提。近些年来，连锁经营巳成为我国商业发展的一大经营模式，特别是在大城市，连锁超市、便利店、专卖店、专业店等犹如雨后春笋般蓬勃发展，相应地需要大量的连锁业经营管理的专业人才。因此，可以将市场营销专业人才培养目标确定为两大类：3.1连锁零售业经营管理人才（如店长）和创业型私营小企业（店）主，实训公司的形象店的设立，一方面，可以适应连锁店铺发展对经营管理人才的需要，解决学生的就业问题；另一方面，还可以培养学生经营店铺的能力，为今后自主创业打下基础。我校已经开始探索这一培养模式，和江苏中和贸易公司合作，开始培养店长.---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---3.2工商企业的一线产品营销人才，实训公司通过代理若干企业的产品销售，鼓励并要求学生（实训作为一门课程，设置学分）为其开拓市场，通过此类销售演练，让学生品尝到成功喜悦，增强学习的自信与兴趣；同时，市场的残酷与盈利的艰辛可锻炼学生的心理承受能力，促使他们从失败中寻找差距，变被动学习为主动学习；提高学习的兴趣、自觉性和主动性...