关于调整《郦城别墅区二零零四年九-十二月份销售代表绩效考核办法》申请公司人力资源部：根据目前别墅区销售代表数量的变化，以及6-8月份别墅区销售完成情况，按照二OO四年七月十二日公司总经办印发的关于《郦城住宅区、别墅区、商业区二零零四年销售经理、销售代表绩效考核办法》的通知（京瑞阳通[2004]24号）内容，已无法调动销售代表工作热情，保证别墅区整体年度销售任务顺利完成。为了激发销售人员的工作热情，提高成交比例，多方面拓展销售渠道，使别墅区能在年底前顺利完成5亿销售指标，市场中心决定对别墅区2004年9-12月份销售代表阶段性考核重新进行调整，拟定了《郦城别墅区二零零四年九-十二月份销售代表绩效考核办法》，该办法是否可以执行，请人力资源部组织会议进行讨论。附件：1、《郦城别墅区二零零四年九-十二月份销售人员绩效考核办法》2、《销售代表销售业绩确认及佣金表制作流转说明》市场中心二零零四年十月十日---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---郦城别墅区二零零四年九-十二月份销售代表绩效考核办法一、考核目的：1、保证别墅区整体年度销售任务顺利完成，激发销售管理人员及销售代表工作热情。2、进一步推动销售代表加大追踪客户力度，减少客户流失,提高成交比例，多方面拓展销售渠道，从而降低广告投放成本。3、进一步激励业绩优秀的销售代表，为其提供更多接触客户的机会和丰厚薪资，从而提高工作热情和成交比例。二、考核时间：2004年9月1日至12月30日作为本阶段考核周期。三、销售任务：1、2004年9-12月销售部整体完成3.7亿销售额作为考核标准。房源范围：以南区现有存量房为准，详见后附房源明细表。2、2004年9月1日前上岗员工，每位销售代表9-12月完成3700万销售业绩作为考核标准；9月1日后上岗员工，以900万/月为计算基数累加至12月31日；每月1日、15日为上岗日，15日上岗的员工当月销售任务按月销售任务的50%为计算基数。四、激励政策：1、阶段性考核期。自2004年9月1日至12月30日，作为本阶段考核期，取消以组为单位，按销售代表个人完成销售业绩指标进行考核：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（1）9月1日前上岗员工。如在本阶段销售代表销售业绩达到或超过3700万，3700万以内部分销售代表按本人本阶段销售业绩的3.3%。提取佣金;超出3700万以上部分按4%。提取佣金,其中超出3700万但不足一套部分仍按3.3%o提取佣金；在阶段考核期截止时，按照考核标准计提补发佣金；销售业绩未达到3700万，销售代表按本人本阶段销售业绩的1.3%。提取佣金。（2）9月1日以后上岗员工。以每月完成900万作为计算基数，累加至12月31日（15日上岗的员工当月销售任务按450万计）。如在本阶段销售代表销售业绩达到或超出累加标准，标准以内部分按本人本阶段销售业绩的3.3%。提取佣金，超出标准部分按4%。提取佣金，其中超出但不足一套部分仍按3.3%o提取佣金，在阶段考核期截止时，按照考核标准计提补发佣金；销售业绩未达到标准，销售代表按本人本阶段销售业绩的1.3%。提取佣金。2、整体考核期：自2004年7月1日至12月31日为整体考核期。至12月31日止，销售业绩累计达到6000万元的销售代表，6000万以内部分，按本人整体考核期销售总额的3.3%0提取佣金。在整体考核期截止时，按照考核标准计提、补发差额佣金。3、在12月31日完成销售任务的销售代表有权优先选择从事公寓区和别墅区的销售工作。4、从2004年10月开始，连续2个月未完成每月3套销售任务---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---的销售代表，执行淘汰，佣金按未完成任务发放。五、退、换房1、退房（1）、扣除客户销售费用达到7%0（含）、且到帐比例达到95%的退房，可计提佣金，但尾佣不再计提，并递增业务员退房当月业绩；该房再售时所有岗位可再计提佣金，计算业绩。（2）、未扣除客户销售费用或扣除费用未达到7%。（不含）的、且到帐比例达到95%的退房：①、因公司原因（如关系户、工程质量、交付期问题）造成退房的：已发放的佣金不扣回，未发放的所有佣金不再计提，并递增业务员当...