中国葛洲坝集团基础工程有限公司国内市场开发管理办法（试行）第一章总则第_条为规范和强化xxxxxx公司（下称公司）国内市场开发管理，适应公司新市场开发体系，协调、整合公司各单位、代表处市场开发力虽，提高市场开发效率，防范经营风险，特制定本办法。第二条本办法所称国内市场开发，是指为获取国内工程建设项目所开展的有关工作，涵盖市场战略、信息收集、市场跟踪、市场准入、编标投标、合同谈判、合同签订的全过程。第三条市场开发工作必须遵守国家法律、法规，执行国家及行业技术标准、规范和公司相关规章制度。第四条本办法适用于公司及公司所属各单位的国内市场开发工作。第二章管理体系与职责第五条公司实行总经理负责、市场开发分管领导主管、领---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---导班子其他成员协管的市场开发管理体制，和市场开发部门具体负责、各职能部门按职责管理、区域代表处具体执行的运行体制。第六条市场开发部负责传统竞争性项目的业务管理，各区域代表处的日常管理；投资开发部负责新兴(高端)项目的业务管理。第七条市场开发部职责(1)牵头负责建立健全国内市场开发管理规章制度，并监督执行。(2)牵头负责公司年度市场签约指标的分解，并督促落实(3)负责市场准入注册、备案、年检等工作的策划，协助完成市场准入工作。(4)负责传统项目的投标信息管理、立项评审。(5)负责传统项目的招标文件评审。(6)组织、指导传统项目投标文件的编制、评审、投递，参与新兴'(局端)项目投标文件的编制、评审。(7)组织传统中标项目的合同评审、谈判和签约。(8)组织传统中标项目的合同交底、资料移交工作。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---(9)组织召开市场开发工作例会(10)负责对区域代表处市场开发工作的考核(11)完成公司领导交办的其他工作。第八条投资开发部职责(1)参与建立健全国内市场开发管理规章制度，并监督执行。(2)参与公司年度市场签约指标的分解，并督促落实。(3)负责国内新兴(高端)项目的投标信息管理、立项评审、申报工作。(4)负责组织对以市场开发为目的的涉及融资、担保项目的评审论证和业务指导。(5)负责新兴(高端)项目的招标文件评审，组织、指导新兴(高端)项目投标文件的编制、评审、投递。(7)组织新兴(高端)中标项目的合同评审、谈判和签约(8)组织新兴(高端)中标项目的合同交底、资料移交工作。(9)完成公司领导交办的其他工作。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第九条总部各职能部门根据各自部门职责，共同促进国内市场开发工作。第十条区域代表处职责(1)负责责任区域内的市场准入、信用等级评价、项目信息获取、投标配合等相关工作。(2)负责责任区域内重要客户及社会关系的建立、维护。(3)负责定期收集责任区域内各相关行业工程项目信息，制订重点行业市场开发目标计划并组织实施。(4)负责责任区域内具体工程项目信息收集、分析、申报、跟踪、反馈等管理工作。(5)负责组织、实施责任区域内重要项目的公关工作。(6)负责责任区域内同行业企业信息的收集和分析。(7)协助公司其他成员单位在本责任区域内的市场开发工作。(8)定期向公司市场开发部门提交相关资料。(9)完成公司领导交办的其他工作。第十一条与拟投标项目相关的项目部、工程处，必须配合---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---市场开发部门完成投标相关工作，包括但不限于备案，购买招标文件，踏勘现场，参与标书编制、评审、递交以及中标后合同谈判、合同签订工作。第三章工作流程管理第十二条区域代表处（或公司工程处）获取项目信息，经初步评审后，按业务类型归口申报至市场开发部门，经公司评审立项后反馈至申报单位，由申报单位负责跟踪和反馈项目进展。公司员工如获取项目信息，须向项目所在地代表处申报，由代表处按要求办理。新兴（高端）项目内部决策资料由投资开发部报集团股份公司审批通过后实施。第十三条区域代表处根据责任区域内备案要求，提供资料清单，市场开发部协助提供相关资料，指导、配合代表处进行区...