简介：埃克森美孚公司是世界最大的非政府石油天然气生产商，总部设在美国得克萨斯州爱文市。在全球拥有生产设施和销售产品，在六大洲从事石油天然气勘探业务；在能源和石化领域的诸多方面位居行业领先地位。从产业结构来看，埃克森美孚实行的是典型的纵向一体化战略，是一个上下游一体化格局官网截图：上游：原油、天然气、石油等产品的勘探、开采。下游：主要是进行原油的炼制和产品的批发销售。化工：聚合品，化学品和溶剂。近些年，随着美国和欧洲传统产油区产量、开采成本升高、环保要求严格，埃克森美孚加快了在美国以外地区拓展的步伐，投资重点向非洲、亚太/中东和俄罗斯/里海地区集中，埃克森美孚在这三个地区的投资105.52亿美元，比2001年增长了176％，占埃克森美孚当年全部投资53％，比2001年提高22个百分点。埃克森美孚公司计划通过加大投资力度，到2010年使其在非洲、中东、俄罗斯/里海油气产量比例从2005年25％提高到50％以上。我们可以看到，投资向重点地区集中，重点投资地区是非洲、亚太/中东和俄罗斯/里海地区由于目前中国大部分加油站只提供最基本的加油服务，这也就意味着有大量的商机去开发其他产品和服务。埃克森一典孚中国策，策埃克森一美孚是最早进人中国市场的外资企业,随着中国石油市场的迅猛发展,埃克森一美孚在抢占中国市场的份额上有一套自身独有的策略,这一策略是埃克森一美孚坐稳国际石油头把交椅的关键􀀁后发制人将上下游完整串联。同􀀁􀀁、壳牌等竞争对手相比,埃克森一美孚在成品油销售终端加油站的“圈地运动”中,采取了“后发制人”策略􀀁正在推进的福建、广东的两个投资项目,都明确向主管部门申请成立两个合资公司,来分别负责上游的炼化和下游的成品油销售,力争一步到位􀀁虽然这也是已进人国内市场的国外石化巨头的一致梦想,但目前最有可能提前实现的,也惟有埃克森一美孚。尽管􀀁􀀁、壳牌等早已在国内布局多年,既有上游的炼油、化工厂,也有流通终端的加油站资源,但却没有一个项目能够把上下游完整串连。所以,当此前􀀁􀀁、壳牌的合资加油站在各地纷纷涌现之时,埃克森美孚心里并不急。“迂回包抄”中国市场。埃克森一美孚把投资􀀁􀀁亿美元新建的新加坡裕廊岛大型石化厂作为其亚太地区的产品供应枢纽,并负贵向该公司在中国广东的全资增塑剂厂提供原料。“我们的策略是,用在新加坡和中东生产的产品供应中国市场。”（模式）埃克森一美孚化工高级副总裁吉姆·哈锐思在接受记者采访时说道。所谓圈地,即用篱笆、栅栏、壕沟把强占的农民份地以及公有地圈占起来,变成私有的大牧场、大农场。大批丧失土地和家园的农民成为一无所有的雇佣劳动者。这是英国资本原始积累的最重要手段之一----现如今海外的贸易一个重要手段。我地理解，抢占中国的市场资源在上一轮加油站“圈地运动”中落后于BP、壳牌等竞争对手的埃克森美孚，借助福建炼化一体化项目实现“上下通吃”：将上游炼化和下游成品油销售环节整合对接，“用自己的加油站，卖自己的炼油”。---本文于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---“上下通吃”战略显然比只拥有下游销售终端更具杀伤力，并使其领先于国内其他外资石油公司。美孚后发制人7月8日，目前国内最大的一体化炼油化工项目——福建炼油乙烯一体化合资项目(以下简称福建炼化一体化项目)工程开工，这个由福建炼化(由中石化和福建省政府各持股50%)、沙特阿美海外公司和埃克森美孚三方共同投资约35亿美元的庞大项目，位于福建泉州市泉港区。按照规划，福建炼化一体化项目将把福建炼化的炼油能力从目前的8万桶／天(400万吨／年)扩大至24万桶／天(1200万吨／年)，并将大大提高加工含硫原油的炼制能力。同时，该项目还将建设新的化工装置，并建设配套的公用工程和30万吨级原油码头。而围绕这个项目将成立两个合资公司：一是福建一体化项目合资公司，福建炼化、埃克森美孚及沙特阿美按50%、25%、25%的股份比例投资，具体负责扩大现有福建炼化公司的炼油能力，并开工兴建新的化工装置及码头等；二是成立福建成品油营销公司，该公司将由中石化(55%)、埃克森美孚(22.5%)和沙特阿美(22.5%)共同组成，负责在福建省...