国际知名品牌的国际化推广战略和方法研究胡松*（昆明理工大学材料科学与工程学院，云南昆明650024）摘要：本文通过文献分析方法，对世界知名品牌成功的推广方式进行研究。总结出以下成功经验。要完善企业内部的组织和管理，要有属于自己的企业文化，善于抓住消费者的心理需求，对自己的品牌要有合适的市场定位，企业要有创新意识，其次就是要紧跟时代主题。关键词：品牌，推广，启示1.总述通过对几个世界品牌的成功推广战略和方法的研究，总结出了几点结论。一个成功的企业必定有着完善的内部组织和管理，还要有一个合适自己的企业文化，要准确的抓住消费者的喜好，要准确定位好自己的品牌，要有创新意识无论是在产品方面还是在制度方面，最后就是要紧跟时代主题。2.结果与分析2.1.内部组织对于一个企业，有一套完善的内部组织这对于他的推广是首要的。韩国跆拳道在向世界推广前就成立了两个世界性的组织―以崔弘熙为首的国际跆拳道联盟（InternationalTaeKwonDoFederation―ITF）和以金云龙为首的世界跆拳道联盟（WorldTaeKwonDoFederation―WTF）①。通过这两个国际组织，跆拳道开始向国际大力推广。有组织的向东南亚派遣国军跆拳道巡回演出，接着有计划的向东南亚各国派遣教练员普及跆拳道。后来又在国内统一了跆拳道各个派系，并成立了专门的研究机构―国技院。统一完善了跆拳道的理论体系和竞赛规则，并制定了跆拳道新的国际发展战略。这样完善的内部组织为跆拳道成功的向世界推广奠定了坚实的基础。世界最大的连锁超市沃尔玛有着一套完善的内部组织为其降低了销售成本，使沃尔玛向世界推广占居巨大优势。就单说沃尔玛在物流组织管理方面。沃尔玛有自己的运输车队可以直接到制造商那里提货，这就降低了进货成本。而且用的是自己的车队就可以直接向分店送货。沃尔玛可以每天向分店送一次货，这就远远高于其他同行业的送货频率。在商品配送现代化上，沃尔玛是EDI技术的北美最大用户。高效的配货组织使得沃尔玛85%的商品可以集中配送，仅这一项就使沃尔玛的销售成本低于同行业2%―3%②。这样完善合理的运输组织成为沃尔玛全年低价策略的坚实基础，也为沃尔玛向世界推广提供了巨大优势。2.2企业文化企业文化就是一个企业经营理念。企业在向世界推广时必须有一个适合自己品牌特色的企业文化。沃尔玛在创立到现在就在企业里树立起这样的企业文化：顾客永远是对的，如果顾客不对，请参照第一条。这种始终以顾客为主导的经营理念根植于每一位员工的头脑之中，它是沃尔玛成功的精髓。在管理中，沃尔玛以员工为合伙人。让员工与公司之间利益紧密相连，在沃尔玛任何一个员工都可以直接向经理提出改进公司的意见，如果被采纳将得到奖励。这就让每一个沃尔玛员工有了归属感与公司荣辱与共。这样的*作者简介：胡松（1988—），男.贵州人，硕士,研究方向：材料学企业文化奠定了沃尔玛向世界推广的基础。三星电子在创业初期就发扬了韩国人勤奋、刻苦、团结的优良传统，并将其上升为企业文化③。后来董事长李健熙又以“赶超日本企业”作为口号，吸引了许多韩国精英的加入。在这样的企业文化的影响下，三星电子有了很强的凝聚力，员工也有了归属感。人员的流动率就大大降低了。工作积极性被提高，降低了三星电子的运营成本。三星电子在向世界各国推广时也注重当地的文化，将三星文化和当地文化融合。三星电子在中国推广时所派来中国的韩籍管理人员必须学习中文。对于中员工也鼓励学习韩语。在中国选拔的核心人才都会被送往韩国本部接受培训，接受三星公司的价值观和文化理念。这样对文化的建设为三星电子走向世界创造了条件。2.3善于抓住消费者心理品牌在推广时，必须要迎合消费者的心理。就拿服装的颜色来说，中国人喜好红色，红色喜庆、吉祥，法国人喜好红、黄、蓝等色，认为鲜艳的颜色为时髦、高贵和华丽；东方民族以白色为不详之色，但西方民族则视为圣洁、高雅、纯真之色。这样看来在服装设计在不同的地域颜色的选择这是很讲究的，也是设计师必须考虑的因素。服装品牌的名字也要考虑消费者的心理。曾宪梓先生的“金狮”演变成“金利来”就是一个典型的例子。“金狮”用广东话说就是“金输”...