关于实施市场开拓绩效考核办法的决定2012年公司的工作重点在市场开拓，根据“领导抓市场，总工抓施工，部门抓服务”的精神。将公司领导和公司经营部的工作重点转移到开拓市场上来，以确保公司和员工共同稳步发展。为了充分调动相关人员的积极性和创造性，实现公司与员工利益共享、风险共担的目的。特实施本决定。一、领导的目标任务及其绩效考核1.1绩效考核的领导（以下统称被考核者）包括：总经理、副总经理、总经理助理、党支部书记、工会主席。1.22012年开拓市场的目标任务：以全年累计现实承揽自营工程（含公司与其他公司联营的自营项目）合同额（最终以结算金额为准）作为绩效考核目标。所承揽的工程以公司收取该工程第一次工程款后，方予以确认。其考核指标为：（万/年）职务总经理副总经理总经理助理支部书记工会主席标准50003000200010001000注：完成公司分管的日常工作和临时性工作不纳入本办法考核。1.3薪酬及其绩效考核办法1.3.1薪酬:实行基本综合薪酬与绩效考核薪酬相结合的年薪制。其标准为：(万/年)职务总经理副总经理总经理助理支部书记工会主席年薪总额10050302020其中基本综合薪酬24127.24.84.8绩效考核薪酬763822.815.215.21.3.2考核兑现办法①基本综合薪酬的发放该基本综合薪酬包含工资、补助、车贴、业务费用（为完成分管的工作和临时性工作支付的除外）及其它费用，是为完成分管的日常工作和临时性工作的报酬和补贴（完成日常性工作和临时性工作的考核办法另订）。基本综合薪酬实行按月定额发放。其标准为：（万/月）职务总经理副总经理总经理助理支部书记工会主席---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---标准210.60.40.4②绩效考核薪酬的兑现与奖惩：a.若完成目标任务，自确认完成之日起15日内，公司兑现至其绩效薪酬总额的50%，剩余的50%按工程款收取的进度，同步同比例支付，工程结算并收清工程款后5日内兑现完毕。b.若未完成目标任务，按未完成额同比例扣减其绩效薪酬，直至扣完为止。c.若超过目标任务，超过部分按本决定1.4条执行。d.若被考核者当年为公司实际承揽的自营项目还不足考核指标25%的，予以离职处理或调整岗位。e.若被考核者当年为公司实际承揽的自营项目虽超过目标任务的25%，但还不足考核指标50%的，予以降职降薪处理。1.4奖励措施1.4.1奖金标准①被考核者当年所承揽的工程其结算金额超过当年的考核目标后，超过部分按所超金额的1%提取奖金，但超过目标任务后新增的工程项目若是被考核者自付费用、自担风险中标的，参照公司对联营项目的管理办法执行，或合资合作实施，或公司与被考核者(项目承揽人)另立协议实施。②引荐新的联营者并为其实施的联营项目提供担保的，公司将提取该项目实收管理费的20%作为引荐人（担保人）的奖金及担保风险金。1.4.2奖金兑现办法①超过目标任务后的工程项目。其工程款收取后十日内支付应得奖金的80%，留取20%作为被考核者的工作风险保证金，该风险保证金用于被考核者工作责任的赔偿，该风险保证金待被考核者离职或调整工作岗位时考核后退还（不计息）。②新引荐联营者实施的联营项目。公司收取管理费后的十日内支付同比例应支付额的80%，余下的20%待该工程竣工验收合格并收清管理费后结清。1.5公司与被考核者的工作职责1.5.1公司职责①负责在公司拥有或公司合作单位的资质范围内,提供承揽项目相应的资质、证照。②协助公司自营项目的投标；对公司非自营项目提供有偿服务。③洽谈、签订工程承包合同。④负责公司自营工程项目承包合同的履行；负责公司自营工程项目施工过程中人、财、物的组织与管理，同时承担相应的责任和风险。⑤按公司规定及双方约定，对合资合作项目、联营项目实施管理。1.5.2被考核者职责①负责收集招标信息并组织工程投标，同时承担投标过程中及施工合同签订前相应的责任和风险。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---②对投标项目的真实性、合法性、可行性及合理造价负责；不得有任何弄虚作假、假公济私等损害公司形象和利益的行为。③负责合同履行过程中与业主的沟通和协调，协助公司办理工程结算和收...