太原三剑综合技术有限公司销售部绩效考核制度第一章总则第一条：通过绩效管理，加强销售部工作的计划性，改善管理过程，促进管理的科学化与规范化，引导员工持续不断的提高与改进绩效，从而使销售部完成年度目标与逐步实现长远战略规划；客观、公正地评价员工的绩效和贡献，为员工晋级、升迁、奖惩等提供依据，特制定本制度第二章考核对象第二条：销售部各岗位上正式入职的员工均为被考核对象。第三章绩效考核制度的依据和原则第三条：销售部采用以平衡记分法（BSC）为基础，以关键绩效指标（KPI）为依据的考核方法。第四条：销售部绩效考核按岗位绩效考核的原则实施，按不同岗位职责采用不同的绩效考核指标进行考核。绩效考核要坚持“公平、公正、公开”的原则，努力做到准确，客观的考评。第五条：绩效考核标准和考核力度要在实际实施过程中，循序渐进，逐渐健全完善。第四章建立部门绩效指标第六条：在平衡记分法四类指标的基础上构建部门及员工的KPI。第七条：在平衡记分法四类指标：财务、客户、内部业务、发展的基础上，依据以下原则确定工作产出，建立KPI指标。增值产出原则客户导向原则结果优先原则第五章绩效等级及绩效薪金核算第八条:绩效考核等级划分为甲、乙、丙、丁四等。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---个人绩效薪金=考核薪基数×应得倍数第九条：销售部人员考核薪基数为上月薪资总和（包括提成）的40%第十条：绩效工资计算公式上月工资总额×40%考核薪×考核薪倍数-考核薪=绩效工资例：甲员工上月薪资总额2500元这月考评乙等考核薪倍数1.3则：2500×40%×1.3-1000=300第十一条：销售总监、销售经理月度KPI绩效考核表及销售代表月度KPI绩效考核表。年月份月度销售总监、经理KPI绩效考核表销售部姓名考核月度______年____月---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---NO指标项目公式及标准目标值达成率*100=得分绩效权重绩效得分绩效总分绩效核定计划实际达成率得分工作业绩70%总理理核定1销售业绩30%2销售回款20%等级评定3竞标投标8%4客户开发6%销售总监核定5客户维系6%工作表现考核方向及标准30%6工作态度刻苦耐劳敢于挑战刻苦耐劳从无怨言20得分责任心责任心强安心交付工作按时完成任务20得分勇于挑战任劳任怨不怕挫折15尚有责任心需要督促才能完成任务15接受任务遇到困难较能抱怨10处事被动必须经常督促才能完成任务10推脱任务遇事便满腹牢骚5遇事推诿不肯负责任5主动性积极主动发言超前完成任务20得分其他满分40自评直属下级直属上级均分守时守规如期完成任务15少违规被动工作逾期完成任务10得分合计总分100权重15%绩效得分常违规消极工作难以完成任务57工作能力领导决策团结部署不畏艰难超额达目标20得分组织执行计划组织仅仅有条有效执行工作安排20得分善于领导正确决策完成目标15计划尚且明确组织安排合理可执行15决策大多正确领导力略有不足10组织计划不很明确任务安排尚可执行10能力缺乏难以服众未完成任务5缺乏组织计划性任务随意安排乱执行5激励培训经常激励培训提高下属积极性20得分其他满分40自评直属经理销售总监均分激励督导下属乐于培训下属15很少激励培训下属不重视下属10得分合计总分100权重15%绩效得分没有激励培训下属不重视考核5自我评价签字：总经理评语签字：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---年月份月度销售代表KPI绩效考核表销售部姓名考核月度______年____月NO指标项目公式及标准目标值达成率*100=得分绩效权重绩效得分绩效总分绩效核定计划实际达成率得分工作业绩80%总理理核定1销售业绩40%2销售回款20%等级评定3客户开发5%4潜客开发10%销售总监核定5客户维系5%工作表现考核方向及标准20%7工作态度刻苦耐劳敢于挑战刻苦耐劳从无怨言20得分责任心责任心强安心交付工作按时完成任务20得分勇于挑战任劳任怨不怕挫折15尚有责任心需要督促才能完成任务15接受任务遇到困难较能抱怨10处事被动必须经常督促才能完成任务10推脱任务遇事便满腹牢骚5遇事推诿不肯负责任5主动性积极主动发言超前完成任务20得分其他满分40自...