O2O服务之上门按摩：垂直市场如何做出花？2015年03月18日00:40新浪科技微博新浪科技张丽娟“要把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。”在今年全国两会上，李克强总理在政府工作报告中对于O2O服务的表态，让身处O2O行业中的人们异常兴奋。过去一两年中，伴随互联网和移动互联网发展，各类O2O服务已经无孔不入地渗入人们的日常生活，例如餐饮O2O、家政O2O、打车O2O、医疗O2O等等，几乎所有的服务都在被O2O。O2O似乎一夜之间火遍大江南北。在诸多的行业中，上门按摩这个较为细分的服务行业也在经历行业的O2O化，单就北京而言，上门按摩类的O2O创业公司就多达20多家。新浪科技日前走访了点到、点妙手、功夫熊、华佗驾到等多家创业企业，看看它们如何在上门按摩这个O2O细分市场上做出花样。为何选择上门按摩可以O2O化的行业很多，但是涉足上门按摩这个垂直市场，这些创业者们却有着殊途同归的故事。他们在选择这个市场时，实际上有着大同小异的判断标准。点到是北京进入上门按摩O2O的创业团队之一。点到CEO段珂日前接受新浪科技采访时表示，当初自己创选择时筛选了很多项目，在考虑了市场前景、效率改进的空间、上门服务的频次、是否方便上门等因素后，最终选择了上门按摩这个品类。“其他上门服务中，美业和家政类服务都比较火，但我们本身创业起步比较晚，别家企业也拿到了大额的融资，对比之下，我们并没有太多的优势跟它们拼。”段珂说，但是相比美业和家政服务，上门按摩也是一个不错的行业。“这是一个需求频次高（7到10天一次）、客单价（128、158的服务价）不错、用户也有接受度的行业。”功夫熊几乎与点到前后时间同时成立，其CEO王润在阐述自己选择上门按摩作为创业的领域时，也重点强调了服务频次和客单价这两项核心指标。“到底做哪个行业比较合适？按照判断逻辑来讲，肯定要做一个高频次需求广的产品一辈子一次的婚庆、小领域的纹身都不太合适；打车、外卖服务以天为单位，频次很高，但已经有很多企业在做；美甲的频率至少3周，而按摩只需要1周左右。”“由于客单价还要足够高，以及服务能够快速扩张，”功夫熊CEO王润对新浪科技说，这让他放弃了涉足家政、洗车等领域。“这样看来，按摩推拿还是比较好的，所以最终选择了这个品类。”点妙手CEO田红星已经是多次创业者，此次选择上门按摩则是由自身的需求引发。由于职业原因，田红星的肩颈非常不好，他曾到处找按摩店和医院，但是寻求服务的过程体---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---验并不好。“找了很多地方，发现要不就不靠谱，要不就太花时间。我觉得自己完全可以做这个，解决自己和周边人的问题。”实际上，看好上门按摩服务的创业者不止这几位。但单就北京而言，如今就有二十多家类似的创业公司，并且有好多家企业都已经拿到了天使轮和A轮的融资。火爆程度可见一斑。除了频次高、客单价高、容易扩展等因素外，上门按摩的市场体量也是让诸多创业者扎进这个细分O2O行业的重要原因。功夫熊的CEO王润给新浪科技算了一笔帐：北京五环内大约有1万家线下按摩门店，假设有2000家通过网络接单，平均每家店有5个师傅，每个师傅每天接7单，每单客单价100元，那么每天北京按摩门店的流水就是700万元。如果全国所有城市加起来是20个北京的市场体量，这样算下来，仅一天就是1亿4000万元的流水。显然，一天1.4亿元的流水，上门按摩的市场体量足够容纳多家创业公司涉足这个领域。另辟蹊径的发展目前，各家上门按摩的公司开展业务所依托的技术平台是：微信公众账号+网站+App。凭心而论，这并不是一个门槛很高的生意，但是点到、功夫熊、点妙手、华佗驾到等能够脱颖而出，跟它们率先进入市场以及独特的经营推广模式有很大关系。前期启动阶段，点到把自己的按摩服务作为一种企业福利去打包推广，多以IT企业、金融等为主，发现很受欢迎，成功验证了自己的模式；功夫熊另辟蹊径，上线初期，由功夫熊联合创始人孟军贤执笔的一篇《上门按摩哪家强？功夫熊完胜蓝翔》迎来了过万的阅读量，并以病毒传播的形式被后续不断转载。之后跟相同目标用户的其他公司合作，互相置换，...