转载丰田协力会经销商联盟应对市场原文地址：丰田协力会：经销商联盟应对市场作者：汽车产经2004年，一汽丰田开始成立地区经销商协力会，共同维持区域市场。随后，广汽丰田也开始成立地区经销商协力会。经过数年的发展，一汽丰田在全国的协力会已经达到了156家。丰田协力会成为销售商与厂家对话、共同维护市场的独特模式。当各家经销商为了冲销量扛起降价大旗，打得不可开交的时候，丰田的经销商选择了另辟蹊径：发挥地区协力会的作用，共同应对市场。丰田协力会出现在中国，始于2004年。从这一年开始，一汽丰田陆续在广州、深圳、上海等地先后成立"经销商协力会"。一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部部长苏涛说："这是在我们经销商参观丰田的海外网点后学习得来的。"截至目前全国共有156家一汽丰田的协力会。经销商自己的组织丰田协力会是在厂家的倡导下，一个地区内的经销商自愿参加组成的经销商联盟。一汽丰田北京协力会会长何燕说："协力会就是我们自己的组织，维护我们的利益。"何燕告诉记者，丰田协力会没有组织实体，"它是经销商之间的联盟"。这样的联盟为同地区之间的经销商提供了一个很好的沟通和交流的平台。据了解，厂家通过协力会整合各个地区销售商的信息，同时协力会也为本地区销售商之间的沟通交流提供了畅通的渠道，大家可以集中反映意见。协力会可以将销售商的意见放大，并反馈给厂家。协力会的成员聚在一起，共同商讨本地市场如何定价，制定本区域的广告方案、营销策略、商讨竞品。"无论---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---组织是否正式，它使经销商之间形成了很好的氛围，减少了经销商之间的内耗，大家相互交流、学习，互相信任，共同提高。"何燕说。一汽丰田华南区域总监程鸣认为，丰田协力会开始只是联合打广告、联合促销，之后又增加了维护市场、拓展区域市场和保护区域经销店利益的功能。为了经营本地市场，协力会会根据本地市场举办相关的活动。比如今年3月，一汽丰田石家庄协力会组织了新老车主的植树节自驾游活动；6月，广汽丰田北京协力会组织了"凯美瑞送车上门试驾"活动。为了让消费者更加及时、方便的看到最新的促销和活动信息，一汽丰田浙江协力会、广汽丰田北京协力会还专门开通了自己的官方网站，用以发布信息。同样的功能并不代表全国各地的丰田协力会出自一个模型。记者了解到，一汽丰田北京协力会没有固定的章程，对会员单位也没有强制力，组织活动都是由协力会倡导，各会员单位自愿参加。不过，何燕告诉记者，根据不同地区的市场情况、消费习惯，协力会也会不同，有的地区协力会就具有较强的强制性，如果会员违反协力会共同制定的章程或不参加协力会的活动，就会受到制裁。厂家支持协力会是地区经销商自发组织成立的，厂家不参与其中。但是，这并不代表厂家与协力会之间没有关系。相反，正是因为厂家的倡导和推动，才使得各地的协力会不断发展。"厂家是成立协力会的倡导者，虽然不参与协力会的工作，但是厂家对协力会的工作一直非常关注，并把它作为考核地区经理的指标之一，一直持续。"何燕认为，正是由于厂家的坚持，不断地促进着协力会的发展。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---厂家和地区经理会支持和帮助协力会的工作。据了解，地区经理会参与到协力会之中，参加协力会的会议，并为协力会提供意见和厂家标准，同时也会为协力会提供试驾车、展品等协助协力会的工作。厂家也是协力会的后援，何燕对记者说："厂家的企划公关部门也会拨款给各地的协力会。例如，在新车上市的时候，厂家给北京协力会拿一百万，那么我们协力会也要凑齐一百万，然后用这两百万共同做新品上市的广告宣传和营销方案。""经销商有权利集体反映意见和建议，在其上面还有个咨询委员会组织，是经销商推荐出来的董事长代表，他们定期与公司及股东高层对话。"苏涛表示，地区经理也会就厂家的一些促销想法征求协力会各成员的意见。有业内专家认为，协力会是厂家管理渠道的一种方式，一方面，厂家通过协力会可以较为有效地管理经销商，降低厂家渠道管理的成本，还增强了厂家对终端...