徐州润东集团铜山区北京现代4S店营销策划书团队：猎手队队员：张婷沈凤祥马晓晓学校：徐海学院专业：市场营销09-2班论文题目：徐州润东北京现代铜山4S店营销现状分析及对策研究指导教师：唐飞职称：副教授2011年6月徐州摘要随着全球贸易的发展，中国经济水平的大幅度提升，而世界各国的轿车产业代表争相涌到中国来抢市场，韩国现代汽车公司就是其中之一。面对日趋成熟的汽车行业市场，各大品牌的竞争其实是相当大的，尤其是后来加入该行业的竞争者。位于徐州铜山新区的北京现代汽车4S店，是徐州润东集团旗下的一家分店，是近二年才起步的，而早在七年前已有一家同品牌的汽车4S服务店立足于徐州两---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---山口，亦属于徐州润东集团，因此新店的销售状况并不乐观，而它的地理位置也不佳，周围交通也不是很方便，总体知名度不高，为解决这些问题，本文特针对铜山新区4S店的营销模式进行了讨论研究，并尝试性的制定了一系列的营销策略。本文第一部分是对市场的分析，第二部分是制定的营销策略，第三部分是行动计划的步骤及流程。ABSTRACTWiththedevelopmentofglobaltrade,greatlyenhancetheleveloftheChineseeconomy,andindustryrepresentativesaroundtheworldcompetingcarsrushedtotheChinesecomingintothemarket,HyundaiMotorCompanyisoneofthem.Facedwithincreasinglymaturemarket,theautomotiveindustry,themajorbrandcompetitionisactuallyquitelarge,especiallythelaterjoinedtheindustrycompetitors.---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---CopperMountainislocatedinXuzhouNewDistrict,Bei激ngHyundaiMotor4Sshop,XuzhouRundongGroup,abranchwasstartednearlytwoyearsbefore,andasearlyassevenyearsagotherewasaservicewiththestore-brandcarsbasedontheXuzhou4StwoYamaguchi,alsobelongstoXuzhouRundongcompany,itisnotoptimisticaboutthenewstore'ssales,butitslocationisalsogood,isnotveryconvenienttosurroundingtraffic,theoverallprofileisnothigh,tosolvetheseproblems,especiallyfortheCopperMountainArea4Sshopofmarketingmodelarediscussed,andtrytodevelopaseriesofmarketingstrategies.Thisfirstpartistheanalysisofthemarket,thesecondpartistodevelopmarketingstrategy,andthethirdpartistheplanofactionstepsandprocesses.目录一、市场分析------------------------------------------------------5（一）企业目标和任务--------------------------------------------5（二）市场现状和策略--------------------------------------------5---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（三）主要竞争对手及其优势-------------------------------------5（四）营销外部环境分析-----------------------------------------5（五）内部环境分析---------------------------------------------6二、营销策略-----------------------------------------------------7（一）营销目标/预期效果----------------------------------------7（二）目标市场描述--------------------------------------------7（三）营销组合描述---------------------------------------------71、产品/服务策略------------------------------------------72、分销策略-----------------------------------------------83、定价策略-----------------------------------------------84、促销策略-----------------------------------------------85、竞争策略-----------------------------------------------9（四）市场定位-------------------------------------------------10三、行动计划------------------------------------------------------11（一）制定活动步骤--------------------------------------------111、长期型-----------------------------------------------111.1广告宣传-------------------------------------------...