中国市场产品如何上市（消费品市场实战秘笈）一．产品上市首先要考虑的条件1．消费者的需求可能有无需求需求方法及形式主动需求与被动需求潜在需求与功能需求2．市场潜量市场的需求潜量的大与小市场的现在与未来潜量分析区域市场潜量3．消费者的消费形式消费者购买形式消费者购买前的思维过程——感性——理性消费者的层级——年龄——文化——性别影响消费者的因素---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---——购买者——购买决策者——消费者4．市场的成熟度该产品在市场上有无竞争产品该产品在市场中的生命阶段该产品的共有诉求被认知的状况产品的个性化拓展机会5．企业条件企业的资金状况企业的人员状况企业的品牌在市场中被认知的情况企业产品品牌在市场中的卖相企业的通路资源状况企业的生产能力及设备情况企业的地点与运输状况6．产品条件产品的质量产品的包装产品的名称产品的体积产品与竞品的比较---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---7．环境条件产品的生存环境政府的支持程度行业的规则限制媒介的利用空间二．不同条件下的上市原则1．导入期上市区域市场上市重点城市上市全国市场上市导入期不同时间段的上市2．成长期上市区域市场上市重点城市上市全国市场上市成长期不同时间段的上市3．成熟期上市区域市场上市重点城市上市全国市场上市成熟期不同时间段的上市---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---4．快速流转消费品上市感性产品的上市理性产品的上市4．耐用消费品上市感性产品的上市理性产品的上市三．中国市场产品上市应考虑的问题1．区域市场的差异性2．人文环境的影响3．地理状况的因素4．经济发展的不平衡性5．地方政府的支持6．行业规则及产品标准7．通路的多元性8．运输的便利性9．零售终端展示与宣传的可操作性四．产品上市前的准备1．市场调查需求分析市场潜量分析通路状况竞品分析---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---媒介分析环境分析消费者分析物流分析产品分析自身资源分析2．优略势比较分析五．如何制定产品上市策略及计划导入期产品上市内部考虑因素：一、选择新产品1、市场情报2、新产品性质（组合，改良，新用途或新发明）3、预估潜在之市场4、消费者接受之可能性5、获利率之多寡二、新产品再研究1、预估新产品之成长曲线2、产品定位之研究3、包装与式样之研究4、广告之研究5、销售促进之研究---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---6、制造过程之情报7、产品成本8、法律上的考虑9、成功机率外部考虑因素：一．市场状况分析二．消费者之行为研究1、购买者的需要，动机，认知可能2、购买决策者，影响决策者，产品购买者，产品使用者3、购买时间4、购买地点5、购买数量与数率6、购买者的社会地位7、购买者的所得三．与消费者之关系1、产品特点与消费者之利益2、消费者潜在之购买能力四．与竞争者或类同者之比较1、公司规模与组织2、管理制度3、销售队伍素质4、产品之特色与包装---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---5、产品之成本6、价格7、财务能力与生产能量五．政府社会环境与文化背景1、法律规定2、经济局势3、社会结构4、人口5、教育6、文化水准7、经济能力与生活水准8、社会风俗与风尚9、地理环境与传统习俗10、行业规则市场策略及计划一．产品策略及计划1，决定产品定位2确定目标市场3品质与成分4．名称（1）产品之命名（2）商标与专利---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（3）标签5．包装（1）与产品价值相符之外貌（2）产品用途（3）安装的式样（4）成本6．价格（1）订定新产品价格（2）研讨公司与经销商之利润（3）研讨公司与消费者之利润（4）研讨合理的价格政策二．销售策略及计划1．销售区域2．销售数量3销额数量4．新产品铺货进度5．销售通路（1）...