多芬沐浴露策划案Hello!MissHan!你好！韩梅梅！---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---一、前言多芬沐浴露作为一个低调并高端的系列产品，在打入中国市场阶段，其广告宣传并没有大张旗鼓，为了保持其一贯低调真我的高姿态形象，同时在市场上进行推广，特进行策划。活动主要针对80后女性消费者，通过开展《Hello！MissHan！》（你好！韩梅梅）主题活动对产品进行推广，以求达到扩大品牌知名度和培养品牌忠诚度的效果。二、多芬品牌概况及主要竞争对手1、多芬概况多芬，推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、是由内而外散发出来的美。多芬有着中高档品质，这符合了大部分消费者对生活品质的需求。多芬沐浴露目前有：多芬樱花杏仁精油沐浴乳，多芬清透盈润沐浴乳，多芬活肤乳霜沐浴乳，多芬牛奶滋润沐浴乳，多芬滋润丝质沐浴露，多芬新触感温和沐浴露，多芬冷泉爽肤丝质沐浴露，多芬乳霜沐浴乳，多芬夜用身体沐浴露。2、市场上同品类竞争产品分析①强生婴儿牛奶沐浴露天然牛奶精华+维他命A和E，双层滋润肌肤。天然牛奶蛋白中特别加入维他命A和E的成分，在温和洗净的同时,更可深入滋润你的肌肤，让你的肌肤倍感滋润。②玉兰油沐浴露玉兰油桑树净白精华：来自玉兰油面部美白产品，帮助肌肤重现自然白皙。有效清洁肌肤上的角质死皮，连续使用，改善暗哑肤色。③舒肤佳沐浴露有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”，有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。④六神沐浴露上海家化公司旗下的支柱产品。是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。具有鲜明的民族品牌形象。三、目标市场分析1、投放地域分析沐浴露是中国南方家庭必需品。在北方，近年来由于沐浴露产品的进入和推广，使用率和普及率也已提升。我们的策划是要在全国各主要城市进行推广，因而在南方需要加大投放的力度，但也不能忽略北方市场。2、针对人群分析根据调查显示15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。我们的活动主要针对的是80后女性（20-30岁）属于上述范畴。80后女性大多已初步走出校园，融入社会，她们中的大部分在职场上初露头角，有些刚组建自己的家庭，并成为新家庭的消费把关人，她们上可承接上一辈60、70后女性，下可引领90、00后女生，她们在经济上独立，并能够自由的做出决断，是沐浴露这类快速消费品的消费主力军。四、SWOT分析1、优势(Strengths)多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。其产品种类多，可选择性强，功能分类全面，品牌形象良好，且价格亲民，能够被消费者接受。2、劣势（Weaknesses）宣传低调，联合利华在推广“多芬真美百分百”行动时的广告投入，宣传不够彻底。多芬广告中品牌的标志太小，没有出现产品的形象，导致有些消费者没有注意或是不知道这一品牌。多芬进入中国的时间并不很久，竞争者在国内的推广时间长，有稳定的消费群体。3、机会（Opportunity）随着收入的增多，人们对于生活质量的追求不断提高，致使人们对于生活用品的要求也在不断的提高与变化，消费形态也随之发生改变。根据调查，消费者收入越高，沐浴露的使用频率就越高，选用的品牌档次也越高。对于80后的女性，她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势：洗浴方便和香身。目前市场上针对80后女性的沐浴产品并不多，可以抓住这个点进行推广。4、威胁（Threaten）同类品牌的竞争，近年来沐浴露的竞争品牌越来越多，市场区域愈分愈细造成各种品牌的定位接近，消费者分辨不易。并且多芬在沐浴露方面作为一个新来客，前景迷茫。大---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---多数有儿童的家庭都为孩子购买了适合儿童使用的沐浴露，其中强生一直占据着这一领域的龙头地位；收入偏低的消费者喜欢购买价格普遍容易接受的六神、舒肤佳等品牌。五、具体活动根据调查问卷信息（详情参见附录二）的反馈，我们可以清晰的发现，大部...