不要对中国中小手机零售店过于悲观——以宏图手机通讯为例中小手机零售店随着手机市场的成熟逐渐衰退，如果这些零售店不进行变革，那么在不远的将来难免被淘汰出局。宏图手机通讯属于众多中小手机零售店中的一个，该店老板李先生曾在华为任研发工程师一职。开店前，他认为其核心竞争力——货源+技术，能够让生意红红火火，然而，实际经营状况却远未及其期望。那么，中小手机零售店到底该如何经营呢？宏图手机通讯最终选择在“营销”方面进行一些变革，并且取得了不错的成绩。综合其做法，主要包括以下方面：首先，多关注新的营销手段领域的实践与动态。营销不只是大公司要做的事，对小店来说也是非常重要的。坐等的营销方式已不符合时代的发展，只有跟得上营销潮流才能在激烈的竞争中不被淘汰出局，而多关注新的营销手段领域的实践与动态，正是进行有效营销的重要的第一步。创业邦、创业故事、FT等是宏图手机通讯老板的每日必读之物，一些品牌（如vivo）的成功营销模式手机界中小批零商的成功实践也是他常关注的。其次，选择适合自身的营销策略或经营方式。SWOT法能够帮助做出选择。根据SWOT分析，宏图手机通讯主要选择了以下营销策略或经营方式：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---SWOT分析模型Strength价格较低；服务更有人情味、更能满足多方面需求；维修技术精湛；售后更快捷、便利；灵活性更大；临近批零大市场Weakness实力弱，在大型广告、店铺装修形象等方面显得力不从心，那么，如何取得消费者的信任显得非常重要Opportunity新媒体时代的到来，打破了小个体营销难的局面Threats手机连锁店的促销活动；厂家对销售渠道的控制宏图手机通讯1.选择搜索引擎、虚拟社区、微博、微信公众号、杂志等媒体形式进行营销。另外，小店虽然请不起明星做代言，但并不意味着明星不可能为小店宣传。很多明星也需要宣传，宣传自己，宣传与他们利益相关的产品，他们的这些需求正是小店与之达成交易的突破点。2.销售的不仅仅是手机，也包括解决问题的办法。如不少大市场老板对生意相关资料的储存、编辑感到很头疼，该店便根据他们的需求提供“选择－安装”最佳软件的服务。3.价值回馈客户。手机店休息桌上放置一个文件架，里面除了两本杂志外，还有特殊顾客——生意老板的名片；手机店墙面上有一个显示器，专用于播放各生意老板的名片或他们的生意介绍。由于手机店人流量比较大，名片展示或视频播放能够有效地宣传这些特殊客户的生意。这种价值回馈，在一定程度上帮助了小店留住客户。4.提供免费问题资讯、免费资源分享（如免费3D电影资源）等免费服务。这些服务对手机连锁店来说是很难做到位的。实践证明，在大型手机连锁店的竞争压迫下，宏图手机通讯不但能够很好地生存下来，而且发展前景可观，因此，大家不要对中小手机零售店过于悲观。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---