掌控中国式营销关键点主讲：肖阳老师孙子曰：兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。企业营销无一定之规，但必然有章可循。肖老师是世界500强工行总行、国家电网管理顾问，中国企业500强清华大学企业集团事业部总经理，青岛华仁等多家上市公司独立董事、总顾问，曾率咨询团队三个月内使某上市公司销售增长10个亿。是河南双汇集团、吉利汽车总部特聘专家，百亿规模企业老总感叹：学了20年管理，赶不上听肖老师一天课。作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，肖老师具有20年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验，本课程以中西合璧的方式，从西方营销理论基础到中国本土营销实战两方面，对照性地为企业解读营销实战中的“道、法、术、势”，使企业营销业绩飞跃提升，使营销团队达到招之即来、来之能战、战之能胜、胜之能久的最佳姿态助力企业二次创业，业绩再增长，好风借力、直上青云！本课程在清华、北大总裁班课程满意度达到4.8分，在浙大、上海交大、中山大学满意度达到99分。课程对象董事长、总裁、人力副总、财务副总、营销副总、总裁助理、等高级管理人员营销部门总监、大区经及业务骨干课程收益了解中国式营销七大关键点蕴含的战略、战术精髓所在掌握企业实战从品牌定位、渠道拓展、广告公关、促销促通、客户管理到团队执行的核心技巧学会如何运用、变通运用中西方经典理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地课程特色独创性提出：组织管控“权利新木桶原理”团队建设“弱势管理理论”企业管理“乘法执行力”课程时间1—2天课程大纲---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---※序言：何为中国式营销？中国式营销的本质与内涵◇西方经典营销理论的流派◇中国现代营销理论的形成中国式营销七大关键点◇轩辕剑-----品牌定位◇倚天剑-----渠道拓展◇干将剑-----广告公关◇莫邪剑-----促销促通◇太阿剑-----客户关系◇鱼肠剑-----终端直销◇龙渊剑-----营销绩效※第一部分：品牌篇品牌的三种维度◇品质决定品牌深度◇品格决定品牌高度◇品味决定品牌广度中国消费者的四大心理特征◇有限心智，导致朝秦暮楚◇有限理性，导致先入为主◇有限精力，导致无所适从◇有限经验，导致从众效应中国式品牌定位的五个步骤◇品牌调研◇行业判断◇概念区隔◇定位支持◇传播执行※第二部分：渠道篇渠道本质---厂商间的互动博弈◇零和博弈◇负和博弈◇正合博弈◇厂家与渠道的五种关系渠道设计----企业必须考虑的问题◇渠道类型◇渠道长度◇渠道宽度◇渠道广度渠道管理----责权利匹配关系设计◇渠道结构与责、权、利的关系◇渠道责任的形成与落实◇渠道权力的分配与制衡◇渠道激励的手段与效果---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---◇实战案例解读：※第三部分：广告篇广告的五大误区◇目的误区◇逻辑误区◇定位误区◇表现误区◇格调误区广告的四个阶段◇有多少人看到？◇有多少人记住？◇有多少人相信？◇有多少人购买？公关的四个环节◇软度与硬度◇借势与造势◇尺度与分寸◇知名度与美誉度◇实战案例解读：※第四部分：促销篇渠道促销的4种形式◇礼品◇赠品◇折扣◇现金消费者促销的11种形式◇样品、赠品、积分卡、优惠券、折扣券、抽奖◇表演、竞赛、陈列示范、展会、联合促销促销高手必懂四种概念◇促销活动中的“溢价性”概念◇促销活动中的“回血性”概念◇促销活动中的“耐药性”概念◇促销活动中的“价格歧视”概念※第五部分：客户篇客户关系与CRM◇客户关系的本质◇客户关系的价值◇维护客户的方法客户关系“120期望法则”◇顾客满意度的相对性◇顾客满意度的主观性◇顾客满意的内在逻辑◇顾客满意的外在表现◇实战案例解读---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---服务流程再造◇服务流程的增补◇服务流程的调序◇服务流程的重组◇服务流程的精减◇实战案例解读：※第六部分：终端篇八种难缠客户的应对方式◇偏执型◇癔症型◇强迫型◇回避型◇依赖型◇分裂型◇攻击型◇自恋型终端成交的...