美敦力医疗在中国心脏起搏器市场的营销策略3美敦力起搏器在中国市场的营销环境分析3.1美敦力公司简介3.1.1美敦力公司美国美敦力公司(Medtronic，Inc.)成立于1949年，总部位于美国明尼苏达州明尼阿波利斯市，是全球领先的医疗科技公司，致力于为慢性疾病患者提供终身的治疗方案。在慢性疾病医疗科技领域，美敦力中国通过提供安全可靠和有效的解决方案而成为值得信赖的领导者，从而保证公司和员工持续健康的共同发展。其主要产品覆盖心律失常、心衰、血管疾病、心脏瓣膜置换、体外心脏支持、微创心脏手术、恶性及非恶性疼痛、运动失调、糖尿病、胃肠疾病、泌尿系统疾病、脊椎疾病、神经系统疾病及五官科手术治疗等领域。每5秒钟，世界上就有一名病人因为美敦力的产品而减轻病痛，恢复健康，延长寿命美敦力公司现在全球120多个国家开展业务，拥有雇员超过3万名，2006财政年度全球销售额达113亿美元，列《财富》杂志美国500强企业排名第235位及美国100家卓越雇主第71位(《财富》中文版，2007年1月)。根据美国《商业周刊》的调查，美敦力公司股票市值位列全球1000家最大公司的第54位。Bakken先生，MDT公司的创始人之一，于1957年研发了世界上第一台体外心脏起博器，经过几十年不懈的产品研发和制造，同时在公司宗旨的指引下，CRDM在全球取得绝对领先的市场地位，在美国本土和国际市场都占领了50%以上的市场份额。3.1.2美敦力上海美敦力公司1989年开始在中国开展业务，于19%年正式成立美敦力上海有限公司。二十多年来美敦力上海公司的业务发展迅速，己拥有近800人的管理、生产和技术服务队伍，已为几十万患者提供了直接服务和帮助。过去10年中，美敦力上海有限公司不断增加投资，重点是转向教育和培训。美敦力(上海)在上海张江工厂大楼中建了一个新的培训教训中心。去年美敦力上海在---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---中国培训了2300多名医生。美敦力上海的销售额只占总公司总销售的1%多。但过去10年中一直在以40%的速度高速增长，在美敦力公司的全球业务中排名一直靠前。在2008年4月25日结束的财务年度，美敦力上海有限公司销售额达到17亿人民币。美敦力上海有限公司的三个愿景:第一，就是用8到10年时间使中国成为除美国以外最大的市场;第二，成为在中国和亚洲地区的最佳雇主;第三，成为医生、患者的首选合作伙伴。3.2行业五种力量分析一个行业内部竞争激烈，这既不是偶然的巧合，也不能归咎与“坏运气”。相反，行业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围，一个行业的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，如图3.1所示。我们首先来分析行业内现有竞争对手的竞争，国内的心脏起搏器行业是由国际上五家专业医疗器械公司(MDT、SJM、BTK、SORE又/ELA、BOSTON)构成少数寡头垄断的格局。现有的竞争对手之间的竞争非常激烈。整个行业，己经进入成熟阶段。产业集中程度高，技术较成熟，产品质量较高，市场需求增长速度明显减缓，产业的利润达到很高水平，进入壁垒高，竞争手段转向非价格手段。行业的这些特点决定了企业制定正确的市场营销策略和竞争策略非常重要。买方是影响企业成败的第二关键因素。由于心脏起搏器产品必须在医院由医生处方并在医院专业的手术室手术植入患者体内，所以真正的终端购买方即患者其实没有机会接触生产和销售企业，而对于生产和销售企业来说，医疗机构的采购部门成为实际的买方。实际的情况是医疗机构的采购部门往往通过招标的方式决定产品的采购供应商，并且往往把价格的竞争作为一个非常重要的因素选择供货商，淘汰价格缺乏竞争力的供应商。这样的招投标一般每年进行一次。所以买方的侃价能力较强。供应商的相关信息在国内信息非常少，因为所有的心脏起搏器的原材料采购都在国外进行，本文作者只能根据非常有限的经验做估算，总的来说还未听说对国内的业务产生重要的影响。在潜在进入者方面，由于在技术和经济上进入壁垒高，全球目前仅有五家企业能够生产和销售这类专业的器械产品，因而进入威胁几乎为零。中国国内目前还没有成熟的具备研发和生产心脏起搏器产品的能力。在替代品...