欧莱雅的中国目标市场策略

欧莱雅的中国目标市场策略企业背景法国欧莱雅集团,财富500强之一,由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创立于l907年。历经了一个世纪的努力,欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2002年11月13日,欧莱雅集团荣获《经济学人》评选的“2002年欧洲最佳跨国企业成就奖”。2003年初,欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名,在入选的法国公司中名列榜首。欧莱雅集团的事业遍及l50多个国家和地区,在全球拥有283家分公司及100多个代理商,2002年销售额高达l43亿欧元。欧莱雅集团在全球还拥有5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌,产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。1996年,欧莱雅正式进军中国市场,l997年2月,在上海设立中国总部。目前欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工,业务范围遍布北京、上海、广州和成都等400多个城市。企业现状及产品市场状况欧莱雅进入中国市场至今,以其与众不同的优雅品牌形象,加上全球顶尖演员、模特的热情演绎,向公众充分展示了“巴黎欧莱雅.你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜,并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务,深受消费者青睐。欧莱雅集团在中国的品牌主要分为大众品牌(巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔)、高档品牌(兰蔻、赫莲娜)、专业美发产品(卡诗、欧莱雅)以及活性健康化装品(薇姿、理肤泉)。中国化妆品市场竞争状况2001年中国化妆品市场销售总额为400亿,2002年我国化妆品销售增长速度为14~15%,实际销售总额大约为450~460亿。2003年我国化妆品行业发展速度保持稳定增长,增幅不低于15%,销售总额达到500亿元。国内生产企业已达2500家,品种三万余种,市场总额居亚洲第二位,在世界范围内已经成为一个美容大国。因此,世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力,几乎无一遗漏地抢滩大陆,进驻中国市场,并且受到中国广大消费者的青睐,在中国市场上大放异彩。目前欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化装品,主要有雅芳、雅诗兰黛、倩碧、PG公司的玉兰油、Covergirl、SKIl系列、露华侬、圣罗兰、克里斯汀·迪奥、歌雯琪、旁氏、凡士林、克莱伦丝、妮维雅、威娜、花牌及资生堂等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现,如日本的资生堂具有127年的悠久历史,又深谙中国人的美容习性及文化传统,在国内拥有一批忠实的消费者,对任何的化装品公司而言,日本资生堂绝对是一个难以跨越的对手。除了世界品牌在国内的混战外,欧莱雅集团还面临着国内本土品牌的袭击和进攻。化装品市场的巨大利润,吸引了国内一拨一拔的掘金者顽强地杀入,希望能够分得一杯羹。国产品牌实施薄利多销,控制中低档市场,使得国内市场呈现各踞一方的局面。虽然欧莱雅集团旗下的各种品牌已经几乎覆盖了全部的空间,但是国内的大宝、小护士、羽西(合资)、上海家化依然占有不少的护肤市场份额,此外,经过与---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---外资品牌的多年较量,国产品牌在市场营销能力上已经与国外品牌不相上下,甚至更胜一筹,形成了自己的品牌价值,他们不断成熟、虎视耽耽,伺机抢占地盘,令世界各大品牌防不胜防,头痛不已。欧莱雅集团的目标市场策略面对中国化妆品市场的激烈竞争,欧莱雅集团丝毫不敢有所大意。为了尽可能地争取最大的份额,欧莱雅集团一方面在产品设计方面苦下功夫,保持了欧莱雅集团产品高质、独特、领先、丰富的文化内涵。高质是世界名牌化妆品的心脏,独特是世界名牌化妆品的大脑,领先是世界名牌化妆品的性格,文化是世界名牌化妆品的气质。欧莱雅集团为了抢夺中国化妆品市场,主要采取了以下的营销竞争策略。1.市场定位策略由于欧莱雅集团属于世界顶级品牌,所以欧莱雅集团引入中国的品牌定位于中高档,主要分为大众品牌和高档品牌。随着竞争的加剧,欧莱雅集团的大众品牌价格开始有意识地下调,使得大众品牌中又分为不同档次,其最...

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