壳牌中国：百年后的跨越陈楠发布时间:2010-07-06在壳牌集团简化治理结构之后，壳牌中国所面临的挑战在于，投资巨大的能源行业一向遵循顺水行舟的规律，一步慢，就可能步步慢，追赶的过程其实是需要花费百倍努力的跨越。第二只靴子终于落了地。3月23日，中石油与壳牌联合宣布，计划在中国的四川盆地合作开发和生产天然气。这份为期30年的合同规定，双方将在四川金秋区块约4000平方公里的范围内对致密气进行评估和开发。这个消息印证了壳牌中国集团主席林浩光去年10月放出的风声——“6个月后与四川合作清洁能源”；同时，它也涵盖了壳牌在应对本轮金融危机中强调的大部分关键词：更多的上游、清洁能源以及中国市场。这些关键词源自于“更多的上游以及更加赢利的下游”。这项几乎人人知晓的壳牌战略，在2004年公司治理结构改变以来的近6年里一直是壳牌全球发展战略的基点，并随着不同阶段的情况调整侧重点。“我们的战略没有变，但它的重点会有变化。事实上，变化对壳牌中国的意义更重大。在中国，不论是上游还是下游机遇都很多。”林浩光在背倚北京CBD的办公室里，迎着一室阳光，描绘着这家老牌石油巨头在中国这个新兴市场的路线图：以自身优势开拓上游市场，于中游市场寻求合作机会，并在中国市场不断开放之时逐步进入下游领域。林浩光所说的机遇并不是举手可得的，实际上，为了成为在华规模最大的国际能源公司，壳牌在中国走过了百年历程，过程中满载着精细管理、修正错误以及对未来的高效前瞻。敲门砖：先进技术＋成本控制1996年3月，北京的长安街还不像今天这般拥堵，建国门外的北京友谊商店也还没有被摩天大楼淹没，其顶部的壳牌霓虹灯广告牌可以照耀出很远的距离。这块长18米、宽5米的巨型广告牌上绘制着壳牌润滑油，那里有壳牌在北京的首家润滑油专卖店。霓虹灯醒目的昭示着壳牌对中国市场的期待。实际上，两者的渊源可以追溯到1894年，比荷兰皇家石油公司和英国壳牌运输与贸易公司合并经营还要早13年，且在1930年代那属于中国资产阶级的“黄金十年”达到了一个顶峰——50多家壳牌分公司分布在中国几乎所有的省份，它们拥有30个油库以及1000多家加油站。战争和1966年开始的动乱让壳牌两度中断了在华业务。1980年，壳牌再次回到北京开办代表处，向中国出售化工产品。不久又于上海开设办事处，并开始在中国合作进行石油勘探项目。进入1990年代，壳牌的华北、华中、华南办事处为开发新项目而建立。这一时段，油品和化工产品贸易以及石油勘探和生产是壳牌在华的主要业务。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---壳牌需要找到既符合自身全球战略、又满足中国产业发展方向的契合点。“我曾经和壳牌总部说过，中国能源企业现在已经具备的勘探、开采技术不是我们的优势，我们的价值在于向中国市场提供其不具备的技术，以实现能源供应安全、环境保护以及提升能源效率。”林浩光对《商务周刊》说。技术是壳牌打开中国市场的敲门砖，负责中国本土能源开采的是驻守陆上的中石油、中石化以及专注海上业务的中海油。相比之下，海上石油勘探、开采的难度最大，而壳牌的深海作业能力之卓越——最具象的表达是，将6座帝国大厦垂直堆叠起来并放入深海，这就是壳牌开采的深度。而要达到更深的海底，就要有新的钻井平台，壳牌在1990年代采用了大规模生产技术，大幅度降低了张力腿平台的成本。壳牌将自己最主要的中国合作伙伴选择为三巨头中最小的中海油，也就是自然而然的了。在壳牌与中海油以及康菲石油公司合资的南海西江油田项目中，壳牌占有35%的份额，两块油田分别于1994和1995年投产。通过壳牌技术加资金的注入，该油田仅1996年的生产能力就由过去的75万吨提升到了140万吨，使得壳牌一跃成为当时中国境内最大的国际石油生产商。中海油另一个大型下游石化项目自1988年开始寻觅外方合作企业，但直到2000年才最终确定壳牌作为合作对象，诞生出中海壳牌南海石化项目。该乙烯生产项目位于广东惠州大亚湾石化经济开发区，总占地2.6平方公里，共投资43亿美元，由中海油与壳牌各出资50%.即使在10年后的今天，南海石化项目依然是壳牌在中国最大的心血...