奢侈品市场中国最瞩目三大动因促消费

奢侈品市场中国最瞩目三大动因促消费一名温州商人,刚刚在北京购下一套超过700平方米的别墅,这套别墅并非用于居住,而是改造成酒窖,专门收藏红酒。参观过这个特别酒窖的一名酒商告诉记者,市场上一般的名庄酒,柏翠、拉菲、拉图等,在这间酒窖基本都能找得到。这名大酒商的客户名单中至少有10位,每年会花费500-600万元人民币购买顶级红酒,这些红酒的市场售价一般都在2000欧元/瓶以上。据他所知,在2010年,温州富豪们就花费了30多亿元人民币购买法国波尔多地区的红酒。另一个场景。在数次的逛街比较后,刘菲托纽约的朋友给自己代购了一枚Tiffany的钻戒,算上接近10%的消费税,这枚50分的戒指花费了差不多3万元人民币,相当于她3个月的工资,而深圳的万象城内,同样克拉数的钻戒起价定在5.9万元。这是中国奢侈品消费人群的两个典型脸谱。杨青山戏称他们为中国的“劳斯莱斯们”和“星巴克们”。杨青山是中国品牌战略协会首席专家,也是中国最早研究奢侈品消费的学者之一。根据投行高盛发布的数据,中国2010年的奢侈品消费高达65亿美元,并有望在未来三年内取代日本成为最大的奢侈品消费国。而战略咨询公司贝恩的研究显示,中国的奢侈品消费总额在2009年已经达到1560亿元人民币,这包含境内及境外的消费,2010年的增长率预计在23%左右。统计口径的不同,各个机构发布的数据和座次会有差别。但所有分析报告都在提醒奢侈品巨头们,请忘记美国和日本,现在奢侈品市场上最引人瞩目的是中国。三个动因送礼驱动、身份地位的彰显、自我奖励及对品牌的认同是中国人消费奢侈品的三个动因。“每一班从巴黎飞往中国的航班上,至少有三个人是到中国卖酒的。”张言志调侃,这一红酒界的经典段子背后,近三年急速膨胀的中国市场已经成了法国红酒业的救命稻草,法国红酒行业之前一直不那么景气,金融危机之后,市场萧条更甚。张言志是华致酒行的副总经理,这家正在筹备IPO的酒行,去年开始代理柏翠、拉菲等法国名庄酒在华的销售。---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---英国高级成衣品牌Burberry刚刚买断中国大陆的特许经营权,将50家门店转为零售直营,这些门店应该能为Burberry2012财年带来2000万英镑的营业利润。Burberry在世界各地的旗舰店都安排至少一名能讲普通话的店员,因为该公司伦敦销售额的30%正是来自中国出境游客的贡献。战略咨询公司贝恩的高级合伙人布鲁诺·兰纳在接受本报专访时说,奢侈品巨头们在华的大扩张从2005年已经开始,过去这5年他们在华投资额的大幅增长,使业界确立了中国将取代日本,成为世界第二大奢侈品消费大国的基本判断。杨青山研究中国的奢侈品消费市场已超过10年,在他看来,中国奢侈品销售额每年超过20%的增幅,符合经济发展的规律。贝恩刚刚完成一份《2010年中国奢侈品市场研究》,对中国超过10个城市的1471名奢侈品消费者进行调查。布鲁诺·兰纳发现,送礼驱动是中国奢侈品市场不同于欧美日韩的一个显著特征,根据调研,这一因素主导的消费占中国奢侈品消费大约25%。这也解释了为什么中国奢侈品仍然是男性主导的市场,从价值来衡量,高级男装的消费要大于高级女装,钟表消费要多于珠宝。以温州商人为代表的豪客们,每年用于商务送礼的花费不菲。前述未具名大酒商透露,大客户们每年采购的500-600万元的红酒中,有相当一部分用于商务宴请和馈赠。送礼的手法很是讲究,波尔多五大名庄的酒会集成一套送,或者拉菲庄园6个最好年份酒集成一套送。“这样一套酒,市场售价最低也不会少于4万元人民币。”这也是为什么中国奢侈品消费的主力人群,对价格的变化不那么敏感的原因之一。在深交所上市的零售商广州友谊集团,其副总经理江国源告诉记者,广州友谊商店的Chanel专柜单柜销售记录常年位居该品牌中国门店销售额的前两位,即便距离不远的香港柜台,零售价会更低。商务送礼这一动因背后,部分官员群体被认为是奢侈品的实际消费人群之一。根据此前纪检人员的披露,为了给“不太方便”在奢侈品店自由购物的官员提供方便,以奢侈品送礼行贿的手法也在创新。奢侈品店的一个潜规则是,商人在店里开一个私人账户,这个账...

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