2018年销售管理部薪酬落地执行方案（经理/统计员/内勤组）说明：1、本规划方案是提供给万德集团的方案，方案公开研讨及正式公布时需要对相关机密内容（如薪酬的营收占比、各岗位人员的年薪等）进行删减。2、因标书组归属销售总监直接管理，而客户服务部原归属制造二部管理，故本处对这两部分不作详细论述。标书组薪酬见业务团队落地方案，而客户服务部则仍参考原有的薪酬制度体系。目录---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---第一章总则一、目的1、激励销售体系业务员提升业务能力，激励中层业务管理人员提高区域管理能力，最终提升销售体系的整体业绩，实现集团战略目标；2、进一步调动销售体系员工努力工作和学习业务积极性，提高员工工作成就感和职业生活质量，增强员工责任心和上进心，持续促进销售人员的业务能力和工作成效的提升；3、及时发现与改进销售体系工作中的不足，逐步提升销售体系的整体绩效水平。4、提供有竞争力的报酬，留住、吸引优秀人才；5、明确、统一的薪酬政策，规范薪酬管理行为。二、方案设计原则1、公平合理原则：以绩效表现、责任大小、共享多寡和工作能力作为分配的依据。2、遵从法规原则：符合国家和地方的相关法律、法规的要求。3、绩效原则：员工收入与企业的效益、部门的业绩以及个人贡献相挂钩。4、激励原则：有利于调动员工的积极性，有利于推动集团经营目标的实现。三、适用范围本制度适用于万德销售体系的销售管理部的相关岗位，包括销售管理部经理、统计员、内勤组各岗位、物流员等。标书组、施工安装类客户服务部人员的薪酬制度不包含在内方案中。四、薪酬分配的依据万德薪酬分配的依据：业绩贡献率、市场开发管理能力、专业技能（包括教育背景）、万德的工龄、工作经验、工作态度等。五、薪酬管理的组织（一）销售中心总监（或销售副总，下同）销售中心总监是绩效管理的最终责任者，除了对直接下属进行考核之外，还赋予其他重要职责：1、审批员工考核管理制度、考核标准；2、审批考核结果运用方案；3、审核处理绩效考核二次申诉材料；4、监督和指导人事行政部实施员工考核工作。（二）人事行政部---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---人事行政部是员工考核的组织部门，负责：1、编制和修订员工考核管理制度、考核标准；2、与财务部一道，制订业绩考核目标；3、与集团总经理、销售中心总监一道，实施对各大区商务总监、销售管理部等职能部门经理进行考核；与销售中心总监、各大区商务总监一道，实施对区域经理进行考核；与大区商务总监、区域经理一道，实施对业务员进行考核；与职能部门经理一道，对其下辖主管及文员类人员进行考核。4、审核、汇总和分析考核结果，并协助被考核者一起分析业绩考核目标没有完成的原因，寻找相应的改善措施；5、依据考核核算各员工的考核结果及薪酬额度，考核结果的归档和保管。（三）财务部财务部是销售体系业务人员考核的辅助部门，负责：1、基于集团的总体预算，与销售、人事等一道，制订销售体系的年度薪酬预算并监督执行；2、与销售、人事等部门一道，共同制订销售体系的薪酬绩效考核制度；3、为各层级业务人员的绩效考核提供相关的数据；4、对业务人员（含后台人员）的薪酬依流程进行审批，并按时进行发放；5、对集团各阶段的业绩及费用情况进行监管，寻找相关问题，及时督导修正与优化。第二章销售管理部组织及岗位结构六、销售管理部的组织结构及人员配置（一）组织结构考虑到营销体系向南京搬迁的事情，订单组跟随搬迁，2018年销售管理部将管理二个部门：一是内勤组，二是施工安装部。销售管理部的办公地点为溧水工厂。客户服务部，即制造二部的施工安装组，基于产销分离的大原则，划分销售管理部直接管理。但各岗位的设置、预用费算及人员薪酬皆可按制造二部现有的体系来实施。故方案中不作详细的说明。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（二）人员配置标准2018年，不包含施工安装人员，销售管理部的内勤组共配置人员为：销售管理部经理、内勤主管、跟单员、物流员、统计...