蜜莱雅门店盈利实战“区域市场攻击战”店铺经营者：智多星地点：某地级城市零售业态：美妆业每个美妆经销商心里都有一个战略版图，每个店铺旁边都有两到三家竞争对手。经销商如何实现心中的战略版图，使其店铺强势的滋长，成为当地美妆店发展的领头兵？某美妆品牌加盟商智多星用事实告诉我们，拥有自己独特的势能是店铺发展的核心动力。何为势能，意为引导市场局势向自我方良性发展的能力。在人口80万左右的某地级市，智多星演绎了一场漂亮的美妆店铺市场发展战，策略一：强强联合、促发展关键点：先声夺人策略---跨行业强强联合促销、“傍政府”“要想不让竞争对手超越自己，除了严抓店铺运营外就必须做到店铺的快速推广。”智多星说。智多星所倡导的快速推广，就是在区域市场上运用各种手段推广自己所经营的品牌店铺，比如，和其他的女性用品店联合促销；再比如，借东风“傍政府”，利用当地的政府机构、事业单位的力量形成造势上的快速发展。在此策略上，首先，智多星根据当地市场情况，进行了SWOT分析，对竞争品牌的优劣势有了基础的了解后，然后智多星根据资深品牌的状况，采取了差异化销售战略。跨行业品牌，强强联合和谁联合？怎样强强联合呢？做这些方面的促销要考虑怎么样可以做到双方都促进、互惠互利的细节。在市场的推广中，选择联合对象很重要。选择和谁联合要看两者联合后对店铺业绩的提升有没有帮助同时双方产品消费对象是否具有一致性是关键。对象选择对了就是双赢，如果选择不对就会赔了夫人又折兵。经过这些思考，智多星开始对圈内的女性用品品牌一一过目，他首先锁定了女服装品牌经销商，、咖啡厅和当地有名的餐饮业。比如，和女装品牌的联合时，首先智多星考虑到自己店内产品消费者的消费层级，于是他找到了这个年龄层次中消费者定位与之相当的某女装品牌。当了解到某时尚女装很受中高档收入的女性喜欢时，智多星看到了品牌宣传的契机，他找到了这家服装品牌店铺的老板，并果断的向他伸出了友谊之手，两个人共同策划了联合促销方案，因为，当时这家女装品牌正在筹备在当地核心商业街建立旗舰店，于是他们的促销理由便产生了---新店开张。既然要做宣传就要把它做的大一点，经过精心策划，智多星设计了促销方案给到女装品牌的老板，大致的意思是：只要在某品牌的服装店消费就可得到智多星店铺的礼券与代金券。礼券的种类按照消费额度分为三等。第一等级：买就送，赠送某洗涤用品一件。第二等级：消费300元以上者，赠送价值30元的化妆用品+30元的产品代金券。第三等级：消费达到500元以上者，赠送价值50元的化妆品+50元的产品代金券。同样，某品牌服装店也设计了促销方案给到智多星，让智多星在他的化妆品店中回馈顾客。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---活动开展前，两家联手在当地成功举办了一次新品发布会，让宣传效果传播的更广一些。整个活动历时一个月，让智多星没有想到的是，活动期间店内的人气爆增，很多人是冲着赠品来的，更多的人在拿到赠品后用代金卷购买了其他的产品。活动结束后，智多星针对这次活动做了核算，结果让他大吃一惊，整个月的销售额同比上升了40%，虽然这里面有很多赠品的成本，即使扣除成本后，毛利润核算，同比也上升近28%。更为重要的是：智多星利用这个机会对很多消费者进行了登记，并将她们发展成了他的会员，每当有新产品上市，促销等机会，智多星都会通知这些顾客，遇到顾客的生日时，他也会寄上一分贺卡。后期，通过他店铺的优质服务，大部分顾客逐渐成为他店铺的长期客户。这次和服装店的强强联合让智多星尝到甜头后，于是他后续又和咖啡厅、餐饮店等店铺策划了一系列的活动。都取得了满意的效果。为此，智多星也积累了大量的顾客资源，后来针对会员他又策划了一系列的回馈活动：开展形象设计辅导，举办厨艺辅导等看似与化妆品无关，但是与业绩有关的活动。智多星采取的“强强联合”促销的营销策略，是互借名气和人脉的一种营销方式，双方联合的前提是双方在价位和产品上能相映成趣。“傍政府”在“傍政府”这些推广方面，智多星使形象宣传、营销策划与目标客户直接联系起...