农业产业化经营中市场营销策略探讨沈阳农业大学(社会科学版),2001—09,3(3):173—175SocialScienceJournalofShenyangA岫lUniversity,2001—09,3(3):173—175农业产业化经营中市场营销策略探讨周静,周虹,张德成(沈阳农业大学经挤贸易学院.江宁沈阳l10161)摘要:当前,中国农产品市场由过去的卖方市场变成了买方市场,农产品市场竞争日趋激烈,大力发展农业产业化,增强农业竞争力成为当前中国农村工作的重要任务.针对农业产业化经营中,市场营销存在的问题,以现代市场营销理论为依据,提出农业产业化经营中市场营销策略,为提高中国农业产业化经营水平提供参考.关键词:农业产业化;营销策略;市场经济;经营水平中国分类号:F321文献标识码:A:1(]08—9713(2001)03—0173—03改革开放以来,我国农业发展取得了举世瞩目的成就.随着农业综合生产能力的提高,我国农产品供给由长期短缺转向总量基本平衡,丰年有余.农产品市场由卖方市场变成了买方市场.买方市场的出现,标志着困扰我国多年的短缺经济时代已经彻底结束.这是一个历史性飞跃,特别是对于拥有l2.95亿人口的大国来说具有特别重要的意义.但目前我国农民收入水平不高,农村工业化程度较低,买方市场的出现,使农产品市场竞争El趋激烈,一部分农产品卖不出去,农业增产不增收,导致农民收入增长迟缓.特别是我国加入WTO在即,国外一些国家和地区的农产品凭借其质量和价格优势将更多地进人中国市场,我国农业正面临一场前所未有的挑战与机遇.大力发展农业产业化,增强农业竞争力成为当前我国农村工作的重要任务.农业产业化经营组织必须正确认识当前农产品市场新形势,认真分析市场变化新趋势,在农业产业化经营过程中积极开展农产品整体市场营销,抓住市场机遇,主动迎接市场的挑战.一,用现代农产品市场营销观念指导农业产业化经营农业产业化是继家庭承包责任制后,适应我国市场经济和现阶段农业自身发展规律丽形成的一种有效的---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---生产经营方式和经营组织形式.它具有增强市场竞争能力和抗御市场风险的能力,是增强农业自我发展能力和增加农民收入的重要手段.随着农产品相对过剩时代的到来,农业产业化经营组织必须全面审视自己的经营思想和营销理念,彻底抛弃计划经济时代的以农产品生产为中心,思维格局为农产品一推销一增加销售一利润的传统经营观念,树立以需定产,思维格局为顾客对农产品的需求一整体营销手段一满足顾客需求一利润的现代农产品市场营销观念.即先要研究顾客对农产品的需求,进而安排农产品的运销,保鲜,储藏,加工和生产.在满足顾客需求的同时去获取利润.在农业产业化经营过程中,农业产业化重点产品,主导产业的选择必须以市场为导向,以消费者需求为中心.在今后的农业发展中,要改变过去那种重生产,轻流通的旧观念,要把开拓市场摆在比生产更重要的位置.在指导农业产业化工作中要从买方市场出发,转变领导方式和工作方法,把工作重点和主要精力转向帮助农民去找市场,要根据市场规律和市场需求指导农业产业化生产,使农民的生产经营逐步实行以销定产,积极推广定单农业,避免盲目性,减少风险.同时,教育广大干部群众增强市场意识,逐步提高其适应市场,驾驭市场的能力,切实把农业生产转移到以市场为导向.以提高经济效益为中心的轨道上来.二,建立农业市场营销信息系统,增强农业产业化经营决策的科学性现代社会信息是生产力重要组成要素,是支撑社会发展的三大支柱之一.从某种意义讲,信息就是导收翦IB期:2埘一06—319作者荷介:周静fl9B一),女.沈阳农业大学经济贸易学院刚教授,博士研究生.从事农产品市场冒铺的教学与研究工作.■农业经济AGRICULTURALE∞NOMY174?沈阳农业大学(社会科学版)第3卷向,要坚持以市场为导向开始生产经营活动,必须重视信息的作用.目前,我国出现的农产品过剩主要是由于信息不灵活,不准确或分析信息的能力比较低造成的.在市场经济条件下,为引导农民有序地进人市场,必须强化信息的收集和处理手段,加强信息网络建设.通过建立农业市场营销信息系统,形成高效率的营销信息网络,为农业产业化经营组织提供价格,生产,库存,气象,销售等方面具有超前性,准确性,指导性的信息,...