市场营销策划实训指导书DOC44页35页

《市场营销策划》实训指导书一、实训目的市场营销策划的实训目的,是要求学生运用市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序,从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发,对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析,寻找企业与目标市场顾客群的利益共性,以消费者满意为目标,重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源,对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计,从而制定出具有一定创意、可操作的、以最少的投入取得最大效益的市场营销方案。在实训的过程中,培养学生的观察、分析、判断能力,着重对学生创新能力的培养。二、实训组织、步骤与方式:---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---1、根据教学班级学生人数来确定一个或多个策划项目,也可根据学生本人所掌握的相关资源,单独确定策划项目。在教师指导下进行项目选择,无论是集体选择同一项目,还是以小组为单位选择同一项目,亦或个人选择单独的项目,都要在指导老师的批准之后才能进行。2、根据项目的选择,分别采集不同的资料和数据。以班为单位或以组为单位选择同一策划项目的,可分工负责采集资料和数据,资料和数据可以共享;个人选择单独的项目,则由其本人完成其数据的收集。以班为单位选择同一策划项目的,由指导老师带领,有组织地进行采集资料和数据;以组为单位选择同一策划项目的或个人选择单独的项目的,指导老师可以有选择地提供指导。3、为考察学生对策划知识的掌握情况和个人独特的智慧与创意,要求每个人独立完成营销策划书的撰写。学生之间可以互相讨论和数据共享,但策划方案要独立完成,---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---不得互相抄袭。4、老师对典型的营销策划书进行讲评,也可组织学生进行讨论。三、实训基本要求1.能运用市场营销策划的基本理论、熟悉市场营销策划的基本方法和基本程序;2.掌握市场营销策划书的框架结构和基本内容,能独立完成营销策划书的撰写。3、营销策划书一般不低于2000字。四、实训主要内容1、市场营销整体策划的一般程序、市场营销整体策划方案设计2、市场营销策划调研的内容和方法、市场营销调研策划的过程和技巧3、企业战略与市场营销战略、营销战略策划4、顾客满意战略策划---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---5、产品寿命周期策划、产品品牌策划、产品包装策划、产品服务策划、产品创新机会与选择6、定价导向和价格策划程序、新产品入市价格策划、产品调价策划7、分销渠道网络设计策划、分销渠道的管理策划、分销渠道的实体分配策划8、广告策划、公关策划、营业推广策划和人员推销策划9、企业形象策划等(注:3-9可任选其一)五、学时分配与实训时间、地点、要求学时地点内容4校内教室相关知识点教育、到实训单位的注意事项。4实训单位对方相关人员介绍该公司总体情况及营---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---销现状。8实训单位了解营销机构设置、相关营销制度,企业营销流程。8当地市场调查、了解市场需求状况、竞争状况及模式。16校内教室每人写出一份营销策划方案,优秀策划案获得者向全班宣读并接受老师、同学质询。六、实训成绩的评定根据学生的出勤情况、学习态度以及各方法的掌握应用水平,分别给出实训成绩。1、优:出勤好,态度认真,完全掌握了营销策划的各种技能,并写出有价值的营销策划方案。2、良:出勤好,态度认真,基本掌握了营销策划的各种技能,写出了合格的营销策划方案。3、及格:出勤一般,态度一般,会使用营销策划的各---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---种技能,但尚欠完善者。4、不及格:出勤不满,态度不够认真,抄袭营销策划方案或不按时交营销策划方案者。案例一:财富大厦整体策划书“财富大厦”位于台州经济开发区内,毗邻市政府、人民大会堂、市民广场、国际大酒店(计划建设中)和体育馆(在建),交通条件优越,主干...

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