与市场营销有关的神秘数字

与营销有关的神秘数字一:黄金分割率。原理:整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比,即1:0.618。这就需要用到黄金分割率,即在同一商品有多个品种(或品牌)多种价格的情况下,最适合的价格=(最高价-最低价)*0.618+最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。二:“250”定律。原理:每一个顾客的背后,大体上都有250名亲朋好友,这些人又会有同样多的关系,因此,开罪一名顾客,将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。三:宇宙法则。原理:聪明的犹太人认为,世界上的一切都是按78:22的比例存在,比如空气中的氮气和氧气的比例为78:22,人体内的水与其它物质之比为78:22。世界上财富的78%永远是掌握在22%的少数人手里,而78%的普通人只掌握着22%的财富。四:销售1%定律。原理:在销售过程中,总会遇到许多阻碍,其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。然而,任何一种销售方法,只要能达到百分之一的成功几率,就可以视为正常合理的比例。五:80:20法则。原理:世界上好事物的80%只被20%的人所拥有,如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。运用:在营销界,一直都流传着这样一种经验:即80%的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的;48%的销售人员经常在第1次拜访后,便放弃了继续推销的意志;15%的销售人员在拜访了2次之后也打退堂鼓了;12%的销售人员在拜访了3次后也退却了,5%的销售人员在拜访过4次之后放弃了。仅有20%的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80%4P营销和4C营销什么是4P传统营销把营销活动的因素分为可控因素和不可控因素,市场营销环境是不可控因素,如国家政策方针,通货紧缩和通货膨胀等是市场营销者无法控制的。1964年,鲍敦提出的市场营销组合,是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P(产品—Product;价格—Price;地点—Place;促销—Promotion)二、什么是4C1990年,美国学者劳朋特(Lauteborn)教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论,即:1、消费者的需求与欲望(Consumerneedswants)把产品先搁到一边,赶紧研究消费者的需求与欲望,不要再卖你能制造的产品,而要卖某人确定想要买的产品;2、消费者愿意付出的成本(Cost)暂时忘掉定价策略,赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本;3、购买商品的便利(Convenience)---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---忘掉通路策略,应当思考如何给消费者方便以购得商品;4、沟通(Communication)最后请忘掉促销,90年代以后的正确新词汇应该是沟通。4C理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响,从而也成为整合营销理论的核心。三、4P与4C之间的区别4P是代表了销售者的观点,即卖方用于影响买方的有用的营销工具。从买方的角度,每一个营销工具都是用来为顾客提供利益。也就是说,4P理论的思考基础是以企业为中心,企业完全是站在自己的立场来为顾客考虑的。而4C理论首先强调的是要注意消费者的需求和欲望,只有深刻探究和领会到消费者真正的需求和欲望,才能获得最终的成功。产品的品质文化品位都取决于消费者的认知。真正的营销价值是顾客的心智,要为消费者提供合适的产品,必须调查消费者的内心世界。tips:21世纪营销逐渐趋于人性化,消费者购买的不仅仅是商品,往往购物也是在寻求一种享受,寻求一种人生的快乐,购物也是一种放松与发泄,尤其对于快节奏生活与工作的年轻人,他们寻求的更是购物的快感。---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---

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