区域营销经理的职业精进1(程绍珊)中华讲师网

区域经理的职业精进一、区域经理的职业化转型与能力提升(1.0小时)a)区域经理的岗位角色与职业责任b)应该具备职业素质与精神c)标杆区域经理的案例分享二、从业务开拓到区域市场经营的转型(1.5小时)a)理解区域市场经营的命题和内涵b)夯实市场基础,获得持续发展c)短期业绩压力与长期发展的平衡d)实战案例分享三、需要掌握的专业技能、工具与方法(2.0小时)a)分析区域市场的分析与规划方法与工具i.区域市场分析的主要因素与内容ii.分析的思考框架与模型方法iii.市场分类方法与定位方法b)营销策略制定步骤与控制方法i.区域市场营销策略的设计方法ii.营销策略调整的节奏与方法iii.策略效果跟踪与分析工具c)如何运用销售报表,发现与解决问题i.各类销售报表的内涵与元素说明ii.数据分析的主要科目与方法iii.绩效诊断方法与改进方法选择d)典型区域分析案例分享四、促进团队协同,善于整合资源(1.5小时)a)如何有效整合区域市场的外部资源i.渠道资源整合与经销商促进ii.终端资源整合与协同运作iii.区域相关合作者的合作要点b)与财务、生产和物流等后台部门的有效协同i.正确理解公司的政策导向和制度规范ii.与后台管理部门的沟通技巧与协调方法c)与市场部、销管部等营销管理部门的沟通与协调i.理解市场与销售的职能定位与协同关系ii.学会如何汇报工作与争取资源d)相关案例分享五、相关案例分享与互动研讨(0.5小时)---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---结合学员区域市场运作体会与日常管理的实际情况,进行提问与研讨---本文来源于网络,仅供参考,勿照抄,如有侵权请联系删除---

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