婚嫁摄影是一个存在于婚嫁行业和摄影行业交集的市场，本文所讨论的婚嫁摄影是以婚纱摄影为主体讨论，不包含婚礼摄影，亲子摄影等。这个市场成熟于上个世纪90年代，伴随着婚纱摄影的兴起，市场拉开了婚嫁行业摄影行业的市场变革。在O2O大潮下，传统模式的弊病逐渐暴露出来，新形势下婚嫁摄影市场又将面临新的变革。独立的市场婚嫁摄影从字面上可以看出它既是婚嫁行业又是摄影行业，从消费者习惯上来说，婚嫁摄影是结婚中必要的一环，很多人是在婚礼举办前期就完成婚纱摄影的拍摄；但从服务提供上来看婚纱摄影还是摄影服务，服务核心与其他摄影服务并无二致。正是这种混合的基因造就了婚嫁摄影独特的定位与体量。定位上婚嫁摄影是可以独立于摄影和婚嫁行业之外的，服务态度上这类企业要保持一颗服务新人的心，处处要以新婚服务的态度去面对，而不能以一个拍摄服务的心态去面对。也正是这种专一服务特点使得婚纱摄影成为了单独的大市场。根据数据表明，2013年全国共有1327.4万对新人登记结婚，测算下来其消费总额在1.33万亿元左右，其中婚嫁摄影为1500亿左右，除开礼服等增值消费，实际消费总额在600亿到800亿间。巨大的体量和专一的服务，让婚嫁摄影得到独立的定位。服务变革期正是这种独立的定位，使得最初的从业者在一开始就处在壁垒保护中。影楼模式兴起时，婚纱摄影就是人像摄影下的主要业务，许多摄影师抓住新人讨喜头的特点，制定虚高价格，服务过程中也有不透明不如意的情况；摄影后出片需要时间，一些摄影师在出片上制造新的价目，进一步赚取钱款。诸多弊病使得消费者在此消费上痛点多多，亟待解决。用户的主要痛点集中于以下三个点：服务不够好，价格不透明隐性消费多，个性化定制少。最突出的就是服务与价格，伴随着线上信息流接入，企业已不能在隐性消费上再制造壁垒；同时企业间竞争的加剧也使得价格成为了竞争点，企业本身要降价还要为了竞争去补贴。一些线下的影楼已经在逐步流失自己的客源，消费者正转向专业的摄影服务提供商或是婚庆公司，整个行业的行规壁垒已不存在，也不能接续保护传统企业。大量的O2O企业进入，传统模式逐渐分崩离析。O2O模式出现后，最显著的一个特点就是信息对称化提高，消费者依靠网络可以获知行业收费情况，另一方面摄影O2O企业以颠覆者的姿态进入，将其消费项目进行透明化。而一些互联网公司在进入婚嫁摄影时，是以用户服务为核心做切入点，相对于传统企业，这些企业正想方设法的提升自己的服务能力。企业竞争剧烈市场巨大的体量吸引了众多企业与投资商，一些初创企业纷纷进入，传统企业也不甘被打倒，也在顽强竞争。婚嫁摄影排除OTA模式外，其余的都是需要线下拍摄基地，景点，影棚的支持，传统影楼的摄影师圈养也使得其摄影服务更依赖线下。因此传统企业在本地化上更具优势，初创企业或是互联网企业在资源整合上势必要与这些企业做斗争。传统企业深耕本地，其口碑有群众基础；初创企业虽然更具价格和模式优势，但没有良好的群众基础，婚嫁“一次性”买卖也让消费者更倾向于“略坑”但有口碑基础的传统企业。在口碑上的竞争需要逐步获得用户反馈，同时线上线下双线宣传也是必要的，这势必要从正面与传统企业竞争。O2O的大热带动的不仅仅是企业的数量，资本方的运作也变火热。现阶段婚嫁摄影企业的资本方背景各不相同，有的是纯粹的投资公司，有的是传统企业寻找线上出口，也有线上企业战略入股线下企业的，多种资本运作使得市场竞争错综复杂。正是这种多种资本运作，使得企业需要从线上竞争到线下，线上的宣传，消费模式的确定，用户群的定位，无不需要企业去经营。全线的竞争带来的是企业消耗加剧，也能预见的是未来将会有全链条整合的企业出现，优质企业将在剧烈竞争中脱颖而出。婚嫁摄影是入口由于婚嫁摄影的独特性，许多企业看重的并不仅仅是婚嫁摄影这一块市场，其长远目标是整个婚嫁行业或者是整个O2O摄影行业。为什么婚嫁摄影成为入口呢，一方面是市场体量巨大足以支撑行业布局中的生存问题，其次是相比较珠宝，喜宴，婚礼策划等业务，摄影的O2O模式更具实践性。重度垂直横向发展，婚嫁摄影企业在运作婚嫁摄影业务时也...